Monitorizarea pieței este esențială pentru o gestionare eficientă a afacerii. Monitorizarea vă permite să urmăriți activitățile concurenților direcți și politica lor de prețuri. Pe baza acestor parametri, afacerea poate fi ajustată la tendințele principale ale pieței analizate pentru a crește baza de clienți și respectiv profitul.
Este necesar
Informații despre cei mai apropiați concurenți, date despre furnizori, date despre vânzări, acces la internet
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizează nevoile și dorințele potențialilor clienți. Monitorizarea pieței este un proces destul de dur și durabil, ale cărui rezultate vă vor permite să reacționați rapid la situația economică în schimbare de pe piață. Toate aceste evenimente vor fi un imbold excelent pentru dezvoltarea ulterioară și construirea unui plan strategic pentru activitățile viitoare ale companiei. Monitorizarea începe cu o analiză a nevoilor publicului țintă ale unei mărci sau mărci comerciale date. Pe baza acestei analize, vă puteți ajusta propria politică de prețuri, gama de produse, locația sucursalelor sau a birourilor, promoții și programe bonus realizate la vânzarea produselor.
Pasul 2
Analizați concurenții și politicile lor de prețuri. Analiza competitorilor este un proces complex care își propune să identifice avantajele acestora. De ce sunt mai buni decât o anumită companie? Care este principalul lor avantaj? Care sunt dezavantajele activităților lor? Cu ce furnizori lucrează și de ce vânzările lor le depășesc pe cele ale companiei? Răspunsul la aceste întrebări vă va permite să luați măsuri pentru a vă îmbunătăți propriile activități și a vă consolida avantajele competitive pe piața analizată.
Pasul 3
Faceți o analiză sumară a pieței. Baza analizei de sinteză este colectarea de date despre furnizori, volumele de vânzări, ținând seama de vânzările produselor concurenților, cu privire la principalele tipuri de publicitate și la alți parametri care pot afecta în cele din urmă activitățile companiei. Pe baza acestor informații, puteți crea un tabel care afișează avantajele competitive ale companiei, precum și dezavantajele acesteia în comparație cu concurenții. Acest tabel ne va permite, de asemenea, să concluzionăm care indicatori ar trebui îmbunătățiți de companie și care, dimpotrivă, sunt principalele sale avantaje competitive.
