Când lucrați în domeniul vânzărilor, trebuie să vă confruntați adesea cu nevoia de a vinde bunuri sau servicii către persoane juridice. Companiile pot avea un sistem complex de organizare sau pot fi formate din patru sau cinci persoane, dar schema de vânzări pentru acestea este de obicei aceeași. Trebuie să îl urmați în mod clar dacă doriți cu adevărat să vindeți un produs sau un serviciu unei persoane juridice.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, creați o bază de date cu companii care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs. Baza de date trebuie să conțină numele companiei, persoanele de contact, adresa, precum și comentariul dvs. și starea actuală.
Pasul 2
Începeți să sunați. Fiecare companie, indiferent de dimensiunea acesteia, are un angajat responsabil pentru luarea deciziilor cu privire la problema dvs., scopul dvs. este să găsiți datele sale de contact pentru comunicare directă. Pentru a face acest lucru, îl puteți întreba pe secretar în mod direct, prezentându-vă ca consultant, sau aflați indirect, prezentându-vă ca reporter al unui ziar. Cel mai important lucru aici este să străpungem bariera secretariatului.
Pasul 3
După ce ați contactat persoana care ia decizia, nu vă grăbiți să vă prezentați imediat produsul. Spuneți-i pe scurt de ce sunați și solicitați o adresă de e-mail pentru a trimite o mini-prezentare. După ce ați aflat adresa de e-mail de contact, faceți o întâlnire.
Pasul 4
Trebuie să veniți la întâlnire, după ce v-ați pregătit anterior pentru specificul activităților clientului. Luați în considerare nevoile acestei companii. Cea mai bună opțiune ar fi dacă vă construiți prezentarea orală pe baza exact a ceea ce are nevoie compania aici și acum. Ascultă-l pe interlocutor până la capăt, amintește-ți că nu există niciodată suficiente informații. Cu cât clientul spune mai multe despre ce are nevoie, cu atât veți avea mai multe puncte de ancorare pentru a vă vinde produsul.
