Pentru a câștiga o licitație pentru aprovizionare, trebuie să fiți complet pregătiți până la momentul desfășurării acesteia. Și anume, pentru a pregăti din timp materiale de prezentare, aflând nevoile reale ale clienților. Și încercați să vă adaptați produsul în funcție de cerințele acestora.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă există o ofertă serioasă, începeți să colectați informații despre cumpărători în avans, cu cel puțin două sau trei luni în avans. Veți avea nevoie de acest timp pentru a colecta o bază de potențiali clienți și a le studia nevoile, pentru a afla ce produs vor fi cel mai mult interesați.
Pasul 2
Încercați să stabiliți o relație de prietenie cu companiile care cumpără. Chemați liderii care iau decizia de licitație. Spuneți-mi sincer că sunteți interesat să atrageți clienți noi și că sunteți gata să discutați în prealabil posibilele condiții de cooperare.
Pasul 3
Face o programare. Asigurați-vă că aduceți câteva mostre de produse cu dvs. Rugați clientul să comenteze care dintre bunurile oferite ar putea fi de interes pentru el și ce preț este dispus să plătească pentru aceasta. Purtați un dialog constructiv, asigurați-vă că studiați toate subtilitățile produsului. Interlocutorul ar trebui să vă vadă ca un profesionist care are încredere în calitatea a ceea ce vi se oferă.
Pasul 4
Efectuați analize ale concurenților și aflați prețurile pentru produse similare. Dacă costul produsului este prea mare, nu va fi posibil să câștigi oferta. Când vă întâlniți cu o companie clientă, promiteți condiții exclusive de cooperare, oferind o reducere semnificativă a costurilor pentru volume mari de achiziții.
Pasul 5
La anunțarea ofertei, trimiteți o prezentare pre-pregătită a produsului, adaptată în funcție de dorințele clientului. După trimitere, sunați responsabilul, asigurați-vă că ați primit și stabiliți o programare. Pe aceasta puteți discuta condițiile unei cooperări suplimentare în cazul în care compania dvs. câștigă licitația.
Pasul 6
Încercați să cuceriți clientul. Găsiți subiecte generale care nu sunt de lucru. Poate fi orice hobby - schi, creșterea câinilor, colecția de ceasuri. În biroul interlocutorului tău, există cu siguranță ceva care indică hobby-ul lui. Interesul arătat în mod specific pentru personalitatea unei persoane și nu numai pentru ordinul de plată, va fi cu siguranță apreciat și vă va oferi un avantaj suplimentar față de concurenții dvs.
