Licitarea este o modalitate populară în economia de piață modernă de a selecta contractori pentru prestarea anumitor tipuri de muncă și servicii. Licitațiile sunt deosebit de frecvente în construcții. Pentru a obține o comandă profitabilă de la un client exigent, trebuie să încercați din greu și, ocolind concurenții, să câștigați o ofertă.
Este necesar
- documentația de licitație
- Prezentarea clientului
- Atitudine pozitiva
Instrucțiuni
Pasul 1
După ce ați primit o invitație la licitație, vizitați site-ul web al companiei și navigați pe Internet pentru a afla mai multe despre organizatorul acesteia. Aflați mai multe despre oamenii care lucrează acolo, care iau decizii în companie etc.
Pasul 2
Studiați cu atenție documentele de licitație. Pentru a câștiga o ofertă, trebuie să creați o ofertă pe care clientul nu o poate refuza. Și pentru aceasta trebuie să înțelegeți în detaliu ce își dorește clientul.
Pasul 3
Încercați să organizați mai multe întâlniri înainte de a vă prezenta propunerea de ofertă. Cunoașteți personal cei care vor decide cine a câștigat licitația. Puneți mai multe întrebări - anunțați-le că compania dvs. este interesată de o bună pregătire și de proiect.
Pasul 4
Pregătiți-vă cu atenție pentru ofertă. Vă rugăm să vă asigurați că aveți cu dvs. toate datele de care ați putea avea nevoie, toate răspunsurile la întrebările potențiale ale clienților. Atenția la detalii este cheia câștigării licitației.
Pasul 5
Fii punctual. Furnizați orice informații solicitate de organizatorul licitației, în termenul convenit (sau mai bine și mai rapid). Spune-i că promisiunea ta nu sunt doar cuvinte goale.
Pasul 6
La o săptămână după prezentarea ofertei, apelați compania clientă și aflați opiniile, comentariile, posibilele rezultate ale ofertei. Fiți activ și foarte interesat de obținerea proiectului. Dacă sunteți contractorul care are cei mai mulți ochi arzători asupra proiectului, veți câștiga fără îndoială licitația.
