Este un fapt bine cunoscut că două oferte făcute de manageri din două organizații diferite pot obține randamente complet opuse. Prin urmare, arta de a scrie un citat este unul dintre ingredientele esențiale ale succesului dvs. comercial.
Instrucțiuni
Pasul 1
Gândiți-vă bine la ce fel de bunuri sau servicii ar putea avea nevoie destinatarul. În oferta dvs. de preț, ar trebui să calculați pe cât posibil capacitățile financiare ale clientului și, în consecință, dimensiunea estimată a reducerii (în cazul în care clientul întreabă despre acest aspect), precum și metodele de plată pentru bunuri sau servicii. Cei mai buni manageri de vânzări vă sfătuiesc să vă imaginați în locul unui potențial client - de ce ar trebui să-l intereseze exact prețul și condițiile? Lasă-l pe destinatarul cotației să simtă că le înțelegi posibilele dificultăți și ai o idee excelentă despre cum să le rezolvi.
Pasul 2
Amintiți-vă principalul lucru - oferta dvs. de preț trebuie să conțină ceva complet unic - ceva ce concurenții dvs. nu vor putea oferi. Acest lucru va ajuta să atragă o atenție suplimentară asupra lui. Un astfel de factor poate fi o reducere la comandarea unor volume mari de produse sau o metodă de plată mai convenabilă decât cea oferită de alte organizații.
Pasul 3
Folosiți pronumele „dvs.” mai des decât „noi” în citatul dvs. Această tehnică psihologică îl va ajuta pe client să simtă că este practic proprietarul unui produs sau serviciu și îl va face să se simtă exclusiv de la primirea unei reduceri.
Pasul 4
Specificați un anumit interval de timp în care oferta dvs. de preț va fi validă. Cercetările arată că creierul percepe informațiile doar ca un ghid de acțiune în primele 72 de ore. Noile informații deplasează apoi vechile informații, iar probabilitatea de a reveni la oferta dvs. la un preț este redusă semnificativ.
Pasul 5
Cotația nu ar trebui să lase nicio ambiguitate cu privire la ceea ce se cere clientului. Indicați persoanele de contact prin care destinatarul vă va putea contacta.
