Orice om de afaceri a dat peste pregătirea unei propuneri comerciale. Și fiecare dintre ei știe că un document bine scris va fi vânzătorul ideal al bunurilor sau serviciilor dvs. Oferta vă ajută să atrageți clienți noi, oferă posibilitatea celor vechi de a deveni mai interesați. Prin urmare, proiectarea unei oferte comerciale trebuie abordată cu o atenție și o atenție deosebită.
Instrucțiuni
Pasul 1
Nume, preț - nimic din toate acestea nu trebuie să subliniați în propunerea dvs. comercială. Mai întâi, trebuie să descrieți pentru ce nevoi este potrivit produsul dvs. și cum poate satisface nevoile unui anumit client. La urma urmei, majoritatea oamenilor de afaceri sunt interesați de esența însăși și nu de o descriere detaliată a caracteristicilor tehnice ale instrumentului oferit acestora. De exemplu, chiar și o ofertă comercială pentru achiziționarea stilourilor stilografice poate fi făcută plictisitoare și interesantă dacă creați o intrigă de la bun început, descriind posibilitățile acesteia. Desigur, nici nu ar trebui să vă lăsați lăsat cu descrierile artistice. Textele lungi nu sunt apanajul acestui tip de scrisoare.
Pasul 2
Dacă puteți „depăși” faptul că firma sau marca dvs. este suficient promovată, atunci acest lucru trebuie indicat în mesajul dvs. La urma urmei, acele companii care și-au câștigat reputația de-a lungul anilor sunt mândri de asta și își subliniază întotdeauna apartenența la elită. Nu uitați să includeți informații despre reducerile disponibile. Cu toate acestea, nu ar trebui să faceți acest lucru prea intruziv. Textul referitor la acest punct ar trebui să vă conducă potențialul partener la faptul că bonusurile plăcute sunt oferite pentru el în caz de cooperare cu dvs.
Pasul 3
Creativitatea gândirii dvs. este ceea ce vă va ajuta, de asemenea, să creați o propunere de afaceri bună și memorabilă. Principalul lucru este să aplicăm aceste cunoștințe cu moderare. Principiul „prea bun este și bun” nu va funcționa aici. Descrieți toate avantajele produsului sau serviciului dvs. într-o limbă alfabetizată. Textul ar trebui să fie compus în termeni suficient de conciși. În același timp, nu pierdeți logica afirmațiilor. Și amintiți-vă că nu este nevoie să compuneți o scrisoare imensă - aproape nimeni nu o va citi până la capăt. Asigurați-vă că scrieți lucrurile de bază. Restul se face sub forma unei cereri. Dacă un potențial client este interesat de oferta dvs., el va studia cu siguranță documentele suplimentare atașate la aceasta.
Pasul 4
Observați structura literei. Presupune prezența unui antet, care este tastat într-un font puțin mai mare decât restul textului. Ar trebui să existe și un paragraf introductiv și introductiv. În acesta, descrieți pe scurt nevoile clientului pe care acesta îl va putea rezolva cu ajutorul propunerii dvs. Apoi, descrieți pe scurt informațiile despre compania dvs. Acest lucru este necesar pentru ca clientul să înțeleagă cu cine i se oferă să lucreze. Asigurați-vă că includeți numele, prenumele, patronimicul persoanei responsabile, numărul de telefon și adresa de e-mail. Vă rugăm să indicați data expedierii și data de expirare a acestei oferte.
Pasul 5
Pentru a spori eficacitatea propunerii dvs., căutați singuri către cine anume vă trimiteți mesajul. Stilul care trebuie utilizat atunci când scrieți o propunere de vânzare trebuie adoptat în mediul în care se află potențialul dvs. client.
