Piața computerelor și a echipamentelor de birou de astăzi este deja saturată aproape la limită - companiile mari din rețea au creat o astfel de concurență încât este aproape imposibil pentru un jucător începător să concureze cu ele. Cu toate acestea, cunoscând câteva trucuri de marketing, este încă posibil să intrați pe piața cu amănuntul a echipamentelor informatice, mai ales dacă intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul departe de ambele capitale.
Este necesar
- - o strategie de marketing bine gândită;
- - local cu o suprafață de 50 de metri pătrați;
- - baza furnizorilor și relații de afaceri stabilite cu aceștia;
- - un set de echipamente comerciale;
- - mai mulți consultanți în vânzări;
- - mai mulți tehnicieni de asistență pentru clienți.
Instrucțiuni
Pasul 1
Elaborați o strategie de marketing conform căreia veți câștiga un punct de sprijin pe piață. Vă puteți concentra fie pe o specializare îngustă, fie pe serviciul pentru clienți care mituiește clienții. Al doilea este de preferat, deoarece poate fi dificil să se calculeze cererea de echipamente informatice foarte specializate (de exemplu, concepute pentru designeri). Efectul dorit poate fi atins prin organizarea unui serviciu de asistență și a unui centru de service, ai cărui angajați vor vizita clienții acasă.
Pasul 2
Închiriați un spațiu la parterul unei clădiri cu vedere la stradă - nu neapărat în inima orașului, unde chiriile sunt cele mai mari. Dacă reușiți să vă promovați bine magazinul, clienții vă vor găsi în locuri mai îndepărtate. De asemenea, trebuie să aveți la dispoziție un depozit, de preferință adiacent zonei de vânzare, a cărei suprafață minimă este de 50 de metri pătrați.
Pasul 3
Stabiliți relații de afaceri cu furnizorii de computere și componente pentru aceștia, încercați să negociați cele mai acceptabile prețuri pentru dvs. atunci când cumpărați prima dată bunurile. Prețurile mici de cumpărare sunt exact ceea ce oferă avantajul lanțurilor mari de magazine, astfel încât, pentru a concura cu acestea, trebuie să învățați cum să lucrați eficient cu furnizorii. Achiziționați primul lot de bunuri, după ce ați format o gamă de sortimente suficientă pentru a vă „deschide” magazinul.
Pasul 4
Găsiți consultanți și personal de asistență care vor funcționa la magazin. Numai profesioniștii ar trebui să lucreze într-un magazin de computere, de preferință pe cei pe care îi cunoașteți personal și în care puteți fi siguri. Fără o echipă bună de specialiști, un magazin de computere este sortit eșecului, așa că găsirea angajaților ar trebui să fie acordată cât mai multă atenție posibilă.
