Problema vânzării unui creion este utilizată în interviuri atunci când se angajează personal de vânzări. Creionul este un obiect simplu, astfel încât subiectul nu poate lăuda calitățile sale excelente. Pentru a vinde imediat un creion cuiva în interviu, trebuie să veniți cu ceva original.
Instrucțiuni
Pasul 1
Aflați ceva despre interlocutor. Puteți întreba despre copii, muncă, afaceri, vacanță. Subiectul conversației nu este atât de important. Un străin stă în fața ta și urmărește cum vindeți un creion. Și parcă ai uitat de creion. Puneți întrebări persoanei, dar nu uitați că întrebările închise necesită un răspuns scurt - da sau nu. Și trebuie să-l faci pe interlocutor să vorbească. Întrebați în așa fel încât să evitați răspunsurile monosilabice din partea sa.
Pasul 2
Aflați problemele. Fii politicos, aprobă, dă din cap, arată un interes sincer față de viața interlocutorului tău. Spune ceva similar din viața ta, dar nu te lăsa prea departe. Scopul conversației este de a afla ce probleme are persoana respectivă.
Pasul 3
Întrebați ce s-ar întâmpla dacă problemele ar fi rezolvate. Această întrebare poate fi exprimată în cuvinte diferite, treptat. Este posibil ca interlocutorul din cursul conversației să nu ghicească unde vă duceți. Sarcina ta este de a determina persoana să vorbească astfel încât să spună ce este important pentru el. Când o spune cu voce tare, atunci se convinge că are dreptate. Nu impui nimic, nu vinde nimic.
Pasul 4
Aflați cum să rezolvați problemele cu un creion. Aici este nevoie de gândire în afara cutiei. Creionul poate fi legat de orice problemă. Trebuie doar să vă dați seama cum să o faceți. Păstrați acest obiectiv în fața dvs. pe tot parcursul conversației. Cu cât imaginea este mai clară pentru dvs., cu atât interlocutorul va apărea cu întrebări mai bune și cu atât mai detaliat va spune despre toate, simțindu-se interesat.
Pasul 5
Propuneți o soluție fără a da prețul creionului. Persoana însuși a exprimat problema, a confirmat importanța acesteia. Este logic ca el să fie curios cu privire la propunerea ta. Aceasta va traduce fără probleme conversația în creion.
