Puteți atrage clienți pe Internet nu numai cu instrumente standard, cum ar fi promovarea SEO și diverse tipuri de publicitate, ci și prin marketing de conținut. Marele lucru legat de acest instrument este că, atunci când este utilizat corect, comunică în mod eficient informațiile de care aveți nevoie direct publicului, la momentul potrivit și la locul potrivit. Spre deosebire de publicitatea directă, vă permite să construiți relații pe termen lung cu clienții și să le sporiți loialitatea.
Instrucțiuni
Pasul 1
Marketingul de conținut se potrivește companiilor de dimensiuni și specialități foarte diferite. Dar este important să știi cu adevărat cine sunt clienții tăi reali și potențiali și de ce sunt interesați. Trebuie să înțelegeți care sunt beneficiile reale ale produsului sau serviciului dvs. Luați în considerare în avans dacă sunteți gata în practică să deserviți clienții suplimentari care vor veni la voi în urma campaniei.
Pasul 2
Decideți ce obiective doriți să atingeți. Marketingul de conținut vă permite să rezolvați imediat o gamă destul de largă de sarcini - aceasta este promovarea site-ului web cu ajutorul linkurilor de înaltă calitate și consolidarea reputației mărcii și informarea despre beneficiile produsului și chiar vânzările directe. Dar, pentru a înțelege eficacitatea, trebuie să definiți clar sarcinile care trebuie rezolvate și KPI-ul campaniei. Aceasta poate fi acoperirea publicațiilor (pentru plasări de imagini), numărul de vizite pe site, conversia la achiziții etc.
Pasul 3
După strategie, trebuie să vă ocupați direct de crearea și distribuirea conținutului. Pentru ca campania să fie eficientă, este mai bine să angajați profesioniști pentru această etapă - comercianți pe internet cu experiență în marketingul de conținut, redactori. Dacă nu există bani pentru un specialist în personal sau nu există sarcini permanente pentru el, puteți apela la contractanți externi, la agenții specializate.
Pasul 4
Prețurile de marketing pentru conținut sunt mici și accesibile chiar și pentru întreprinderile mici. De exemplu, pentru conținutul alfa, pachetul inițial costă 50.000 de ruble (acesta este de fapt un microbudget) și oferă mai multe destinații de plasare. În același timp, lucrul direct cu canalele se dovedește a fi mai scump: managerii au deja conexiuni stabilite cu site-uri, experiență de lucru și autori dovediți. Cu aceleași date de intrare, acestea vor furniza mai multe ieșiri țintă.
Pasul 5
Asigurați-vă că analizați rezultatele după campanie. Gândiți-vă la succesul lor și la alte destinații de plasare, care se vor baza pe succes sau vor viza alte categorii de public țintă. Conținutul de succes va aduce clienții chiar mai târziu, când potențialii clienți vor găsi publicații publicate de mult pe Internet. Cu cât site-ul este mai solicitat, cu atât acest efect întârziat va fi mai semnificativ.
