Un concept în legătură cu o întreprindere comercială este un plan de afaceri pentru o afacere viitoare. Cu alte cuvinte, un set de reguli și specificații tehnice pentru toate domeniile majore: crearea unui produs cu o propunere de vânzare unică, promovarea și implementarea acestuia.
Este necesar
computer, telefon
Instrucțiuni
Pasul 1
Evaluează ideea pe care urmează să dezvolți conceptul, în trei domenii: reprezentarea pe piață, cererea unui public potențial, complexitatea proiectului. Aceasta din urmă ar trebui înțeleasă atât ca producția unui produs sau furnizarea unui serviciu, cât și vânzarea acestora.
Pasul 2
Stabiliți ce specialiști vor fi implicați în etapa inițială a conceptului de afaceri. De exemplu, atunci când dezvolți un concept de restaurant, inițial ai nevoie de ajutorul unui agent de marketing, designer și bucătar. „Escalon” secundar - finanțator, manager de resurse umane, manager de servicii. Dezvoltarea conceptului ar trebui să acopere principalele aspecte ale activității restaurantului, și anume relația dintre nume, interior, bucătărie, preț, recrutare, servicii, politici de marketing.
Pasul 3
Analizați câteva nume posibile pentru viitorul produs. Este necesar să se analizeze aspectul, auzul, inteligibilitatea publicului țintă, memorabilitatea și securitatea. Lăsând două sau trei opțiuni, cereți părerea rudelor și prietenilor. Ei trebuie, desigur, să aparțină grupului de potențiali clienți. Dacă resursele permit acest lucru, efectuați un sondaj de masă. Puteți face un interviu pe cont propriu sau puteți folosi o companie de marketing.
Pasul 4
Conectează ideea pe care ai avut-o inițial cu numele pe care l-ai lăsat. Rezultatul ar trebui să fie o imagine a viitorului concept de produs sau serviciu. Acum depinde de identitatea corporativă. În cazul exemplului nostru, alegerea designului spațiilor pentru un restaurant. Dacă se numește „Beethoven”, decorul este de preferat în stilul clasic sau chiar solemn. Dacă te-ai stabilit pe un nume jucăuș - alegerea designului pe măsură.
Pasul 5
Adăugați o propunere de vânzare unică. Dacă pierdeți ceea ce este potrivit pentru un rol dat, răspundeți la următoarea întrebare: de ce ați cumpăra exact acest lucru printre ofertele similare. După ce v-ați completat look-ul, definiți publicul dvs. de ancorare, adică cei care sunt vizați în primul rând de propunerea dvs. unică de vânzare. Odată ce ai un public clar, îți poți începe planurile de marketing și vânzări. Ideea de afaceri este gata, acum rămâne să o implementăm corect.
