Tranzacția la mâna a doua atrage noii veniți. Ei cred că este suficient să închiriați o cameră, să înregistrați o afacere, să cumpărați câteva pungi de bunuri - și puteți începe propria afacere. Într-o anumită măsură, această opinie este adevărată, dar, ca orice altă afacere, comerțul cu mâna a doua are multe capcane.
Avantajele tranzacționării la mâna a doua
Loturile cu ridicata la mâna a doua se vând ieftin. Vânzătorii intermediari își întâlnesc clienții la jumătatea drumului și le permit să investigheze produsul înainte de a-l cumpăra. De regulă, aceștia respectă următoarea regulă: „deschideți două pungi - cumpărați una dintre ele”. Această regulă se aplică mărfurilor sortate, deoarece pentru „original”, calitatea sa nu poate fi verificată pe loc. Transportul minim de mărfuri este dintr-o singură pungă.
Amenajarea unui magazin second-hand nu necesită investiții mari. Mergând la un astfel de magazin, cumpărătorul nu se așteaptă inițial să vadă acolo o abundență de vitrine oglindite și tejghele de lux. Designul poate fi păstrat într-un stil restrâns și economic: mai multe cabine de amenajare cu oglinzi, tejghele îngrijite, rafturi cu haine. Magazinul trebuie să fie ușor, curat și spațios. Deoarece bunurile second-hand sunt tratate cu substanțe antiseptice, în cameră există întotdeauna un miros specific, astfel încât proprietarul magazinului trebuie să aibă grijă de o bună ventilație.
Dezavantaje comerciale
La cumpărarea unui „original”, procedura de verificare a calității mărfurilor nu este prevăzută. Aceasta înseamnă că riscați să cumpărați o grămadă de cârpe la un preț rezonabil. Desigur, vânzătorul vă va asigura că acest „original” tocmai a sosit din zona de dormit a Angliei, dar puteți afla ce este în geantă în realitate doar după ce ați cumpărat produsul. În ceea ce privește produsele second-hand sortate, este destul de scump, prin urmare este utilizat de vânzătorii experimentați doar pentru a completa sortimentul existent. Concluzie: trebuie să luați originalul în loturi mici, în niciun caz nu fiți tentați de oferte de „a lua mai mult”.
Comerțul la mâna a doua are specificul său. Dacă resturile de inventar sunt flagelul oricărui magazin, în cazul unui magazin second-hand, resturile sunt un flagel în piață. Dacă nu stabiliți un sistem flexibil de reduceri pentru vânzarea resturilor de inventar, după un timp pur și simplu vă veți sufoca din abundența lucrurilor inutile. Cercetați-vă clienții și oferiți-le ceea ce doresc.
Secretul trei „M”
Unele persoane vin doar în zilele de livrare pentru cele mai bune bunuri, altele vin în ziua celor mai mici prețuri pentru hainele de lucru și lucrurile pentru copii, dar majoritatea ajung într-un magazin second-hand pe drum. După cum spun vânzătorii cu experiență, secretul succesului unui magazin second-hand depinde de trei „doamne”: locație, locație și din nou locație. Un loc slab ales vă poate costa afacerea, deci este mai bine să vă luați timp și să găsiți ceea ce aveți nevoie: un loc lângă stații de transport, pe o stradă de mers pe jos, la o anumită distanță de centru.
