Un comerciant este o persoană care știe să vândă corect un produs, pentru a obține profitul maxim din munca sa. Persoanele cu anumite trăsături psihologice și abilități profesionale pot deveni una.
În sens larg, un comerciant este o persoană angajată în activități pentru obținerea unui profit. Într-un sens restrâns, cuvântul se referă la o persoană asociată cu comerțul privat. În Rusia, astfel de cetățeni sunt numiți de obicei antreprenori.
Caracteristicile profesiei
Populația țării noastre nu are cele mai bune asociații cu această profesie. În epoca sovietică, speculanții erau numiți negustori, care adesea înșelau cetățenii. De fapt, profesia este consacrată în clasificatorul complet rus, include două domenii: comerțul din industrie și comerțul.
În lumea modernă, oamenii cu această profesie:
- desfășoară negocieri comerciale;
- sunt angajați în activități analitice;
- gestionează procesul de tranzacționare;
- reglementează și optimizează relațiile de afaceri cu cumpărătorii și furnizorii;
- formează sortimentul și prețurile;
- organizează fluxul corect de documente;
- lucrează la publicitate.
Prin urmare, astăzi semnificația cuvântului a căpătat o semnificație diferită: un comerciant este un specialist în comerț universal, de a cărui muncă depinde rentabilitatea și eficacitatea funcționării întregii companii.
Ce abilități și calități ar trebui să aibă un negustor?
Persoanele care decid să aibă succes în activități comerciale sau tranzacționări frecvente ar trebui să fie mobile, să aibă o memorie excelentă pe termen scurt și capacitatea de a lua rapid deciziile corecte. Rezistența la stres trebuie dezvoltată la un nivel ridicat. Este necesar nu numai să puteți găsi un limbaj comun cu clienții, subordonații și partenerii, ci și să ieșiți corect din situațiile de conflict.
Conform „Codului etic al unui comerciant”, un specialist trebuie:
- a spune adevarul;
- să respecte regulile și condițiile prescrise în contract;
- cunoaște și respectă legile;
- respectă opiniile altora;
- ținem emoțiile sub control.
Pentru implementarea cu succes a propriilor proiecte, trebuie să aveți abilități în achiziții și vânzări, marketing, contabilitate, impozitare, știința mărfurilor. Un specialist care decide să reușească în acest domeniu trebuie să urmeze inovațiile în producție și comerț, publicitate și management. El trebuie să analizeze rapid situația pieței și să își ajusteze activitățile în funcție de rezultate.
În era economiei de piață, calitatea activității comerciale depinde de capacitatea comercianților de a căuta în mod activ clienți, de a găsi bunuri de la furnizori în condiții favorabile. În același timp, cererea clienților este luată în considerare fără greș. Este important să vindeți rapid, folosind metode de vânzare progresive, publicitate convingătoare.
Uneori trebuie să vă asumați riscuri justificate pentru a obține rezultate excelente. Acest lucru trebuie făcut cu îndemânare fără imprudență, dar după aplicarea unui calcul strict. Capacitatea de a-și asuma riscuri este asociată cu capacitatea de a anticipa și calcula opțiunile posibile.
Cum să devii comerciant?
Mulți economiști și psihologi creează cărți care vă spun cum să începeți să câștigați bani. Lucrarea lui Frank Bettger „Ieri este un ratat - astăzi este un om de afaceri de succes” este populară astăzi. Potrivit autorului, profesia include pe toți cei care sunt angajați în vânzarea sau oferta de bunuri și servicii contra cost. Frank Bettger spune că există mai multe reguli de bază pentru a vă aduce la curent în industriile comerciale:
- Acționează energic. De fiecare dată când intenția se transformă în acțiune, venitul crește.
- Discutați cu oamenii, faceți programări, negocieri. Fără aceasta, nu va exista niciun progres.
- Depășește-ți fricile, stabilește-ți obiective, fii încrezător și curajos.
- Faceți cursuri de vorbit în public.
- Folosiți o abordare creativă pentru a vă atinge obiectivele.
- Amintiți-vă, succesul unei înțelegeri este încrederea dvs. în ceea ce își dorește clientul.
Autorul cărții spune: înainte de a propune unui potențial client sau partener, trebuie să decideți exact ce își dorește. Indicați persoanei de ce are nevoie. Asigurați-vă că vă pregătiți înainte de fiecare întâlnire, păstrați un caiet în care introduceți toate informațiile de lucru și gândurile voastre. Se crede că trebuie să vindeți conversația, nu afacerea. Primul este cel mai important pas în a începe.
Obținerea unei educații
Pentru a obține o profesie, absolvenții școlii aleg de obicei departamente:
- management;
- economie;
- afaceri comerciale;
- știința mărfurilor.
Toate aceste specializări vă permit să dobândiți abilitățile necesare pentru a vă organiza cu succes afacerea. Majoritatea absolvenților primesc o diplomă în comerț. În același timp, universitățile oferă o oportunitate de a deveni burlac sau specialist.
În Rusia, poți deveni om de afaceri cu diplomă:
- La Academia de Economie Națională aflată sub guvernul Federației Ruse;
- Institutul de Stat pentru Relații Internaționale din Moscova.
- Universitatea de Stat Rusă pentru Comerț și Economie.
În majoritatea cazurilor, pentru pregătirea la o specialitate, examenele sunt promovate sau scorurile USE sunt luate în considerare în: studii sociale, limba rusă, limba străină, matematică.
În unele cazuri, educația secundară de specialitate este suficientă, dar mai des oamenii care decid să-și dedice viața acestei profesii continuă să studieze în continuare. Profesioniștii începători sunt încurajați să-și înceapă cariera ca asistent specialist sau comerciant într-o companie mică. Acest lucru vă va permite să dobândiți rapid abilitățile necesare, să învățați cum să rezolvați situațiile de lucru și de urgență. Cei mai mulți antreprenori de succes au început în locuri de muncă mai mici.
Când aplicați pentru un loc de muncă după absolvire, fiți pregătiți să fiți angajați ca manager de vânzări cu perspectivă de creștere. Este destul de ușor să fii promovat dacă dai dovadă de rezultate bune și angajament față de dezvoltare. În timp, puteți deveni un director sau președinte al unei companii.
Astfel, activitățile unui comerciant de succes ar trebui să se bazeze pe trei componente: orientarea socială spre specialitate, disponibilitatea abilităților și profesionalismul. Profesia implică o auto-perfecționare constantă și creșterea nivelului de cunoștințe. Un comerciant trebuie să poată tranzacționa bine, așa că începeți lucrul cu voi înșivă: vindeți diferite obiecte care vă atrag atenția în fața oglinzii. Convinge prietenii și cunoscuții de punctul tău de vedere, dar fă-o subtil. Gândiți-vă la punctele forte, acest lucru vă va ajuta să dați un răspuns exact la întrebarea de la interviu: „De ce ar trebui să vă alegem?”
