Adesea, după ce te-ai întors acasă din magazin, îți dai seama brusc că ai cumpărat un lucru de care absolut nu ai nevoie. Cu doar câteva ore în urmă erai ferm convins că fără această achiziție pur și simplu nu poți fi fericit, iar acum nu îți place deloc și nu ai deloc nevoie de ea.
Instrucțiuni
Pasul 1
Există multe tehnici profesionale pe care oamenii de vânzări sunt învățați. Încearcă să influențeze cumpărătorul în așa fel încât să-l oblige să facă o achiziție spontană sub influența emoțiilor de moment. Acestea sunt frazele care codifică vizitatorul magazinului și îi determină să cumpere lucruri complet inutile.
Pasul 2
Acesta este un lucru scump. Dacă cumpărați, vă voi arăta mai aproape. Această abordare a vânzătorului plasează cumpărătorul într-o poziție ușor incomodă. Se afirmă în mod deschis aici că acest produs este destinat elitei și că pur și simplu nu este disponibil pentru un simplu muritor. Clientul trebuie să sară urgent de mândrie naturală, trebuie să înceapă să creadă că deținerea acestui lucru îl va face să fie implicat într-un anumit cerc restrâns de aleși. Vânzătorul încearcă să insufle vinovăție cumpărătorului. Se pare că, dacă pleci fără o achiziție, înseamnă că îți arăți toată neînsemnătatea. Este mai bine să nu reacționăm deloc la astfel de fraze. Cui îi pasă ce ar putea crede vânzătorul despre tine. Nu datorezi nimănui nimic.
Pasul 3
Am și eu așa ceva. Chiar imi place de ea. O folosesc eu însumi. Uneori, vânzătorul spune adevărul și chiar are acest lucru, dar mai des astfel de fraze sunt un truc psihologic subtil care funcționează ireproșabil asupra cumpărătorilor nesiguri și îndoielnici. Se pare că vânzătorul nu va cumpăra un lucru rău, mai ales că ar trebui să fie bine versat în produsul pe care îl vinde singur.
Pasul 4
Ce bine îți arată chestia asta. Ea se așează pe tine, parcă cusută special pentru silueta ta. Flattery funcționează excelent pe oameni notorii și nesiguri, dependenți de opiniile altora. Din păcate, se întâmplă adesea ca, venită acasă și încercând din nou o achiziție, o persoană să observe că nu stă pe ea așa cum părea în magazin, sub privirile și exclamațiile entuziaste ale unui vânzător priceput.
Pasul 5
Aceste cizme sunt suflate. Trebuie doar să le puneți de mai multe ori și vor înceta să apese. Expresii similare sunt adesea auzite de persoane cu dimensiuni de picioare nestandardizate (38,5, 39,5 etc.). Vânzătorul încearcă să-l convingă pe client că în curând perechea strânsă pe care a cumpărat-o va sta cu siguranță pe picior și va deveni confortabilă. Desigur, minuni se întâmplă, dar nu întotdeauna.
Pasul 6
Acest lucru poate fi ușor cusut, tivit, refăcut, scurtat, dizolvat etc. Cumpărătorul începe să se îndoiască când lucrul nu este în mod clar mărimea lui. Nu trebuie să reacționați la astfel de fraze, până la urmă, cumpărați deloc un lucru nou pentru a-l modifica imediat.
Pasul 7
Acești pantofi, cercei, mărgele etc. sunt perfecti pentru această rochie. Cumpărătorului i se impune un produs complet inutil, pe care nici măcar nu intenționa să îl cumpere. În plus față de încălțăminte, o geantă complet inutilă și costisitoare poate fi forțată asupra ta. În timpul montării, vi se va părea că acestea sunt perfect combinate și pur și simplu nu pot exista separat unul de celălalt.
Pasul 8
Această rochie este ultima. Nu mai există acest stoc în stoc. Se pare că acest model special este foarte solicitat în rândul cumpărătorilor. Acum nu îl veți cumpăra și, literalmente, într-o oră nu va mai fi la vânzare. Un agent de vânzări ingenios poate chiar să meargă mai departe - să vină cu o poveste plină de acțiune că o fată a plecat deja acasă pentru bani, iar acum trebuie să se întoarcă în orice minut și să cumpere această ultimă rochie. Ești obligat să acționezi imediat. Pur și simplu nu există timp pentru gânduri lungi. Chiar acum, o fată cu bani se va întoarce de acasă și o va intercepta pe cea de un fel, s-ar putea chiar spune, un lucru unic.
Pasul 9
Ceea ce cauți nu mai este purtat, nu este eliberat, nu mai este la modă. Aceste fraze sunt rostite atunci când cumpărătorul încearcă un lucru și, în principiu, îi place, dar nu îi place o mică nuanță. De exemplu, butoanele greșite sau lungimea elementului. Vânzătorul vede că clientul se află la doar un pas mic de a face o achiziție, așa că începe atacul.
