Ce se întâmplă dacă vindeți bunuri, iar concurentul dvs. scade fără milă prețurile și vă îndepărtează majoritatea clienților? Nu este necesar să folosiți metode necinstite pentru aceasta. Trebuie doar să acționezi cu viclenie.
Cum să câștigi competiția dacă „adversarii” tăi folosesc metode necinstite, în special - dumping? Principala parte a celor care se ocupă cu comerțul îmi vine în minte una dintre cele mai ușoare, dar departe de a fi mod corect - de a reduce prețurile. Da, nu doar pentru a reduce. Pentru a recurge la dumping. Acest cuvânt este adesea folosit în timpul nostru. Denotă o situație în care un produs este exportat în alt stat și vândut la prețuri de penny. Desigur, dumpingul se efectuează numai în legătură cu bunurile vechi, nu pentru vânzare. Drept urmare, toată lumea este bună - cumpărătorul poate face o achiziție la un preț scăzut, în timp ce vânzătorul poate scăpa de produsul neprofitabil.
Cuvântul „dumping” are aproximativ același sens în alte țări. În Rusia și statele vecine, conceptul, așa cum se întâmplă adesea, și-a căpătat semnificația. În primul rând, acest fenomen din Rusia are loc în interiorul țării. În al doilea rând, dăunează foarte grav economiei. Nu a fost încă inventată nicio cale de combatere a acestui fenomen.
Ar trebui să folosiți metode oneste. Vor aduce mai multe venituri „pe termen lung”.
Care sunt aceste moduri?
- Mascare de preț. Dacă aveți un concurent care face dumping fără milă și trebuie să-i rezistați cumva, în niciun caz nu reduceți prețurile după el. Fă-o mai inteligent. Setați prețul mediu care vi se potrivește cel mai bine. De exemplu, vindeți un produs de calitate scăzută la prețuri mici (poate chiar mai mici decât cel al unui concurent necinstit), stabiliți un preț mediu standard pentru un produs de calitate medie și stabiliți un preț ridicat pentru probele de lux. La ce folosește aici? Veți păstra prețul mediu scăzut. Și puteți spune cu conștiința curată în reclama „Avem mobilier de la o mie de ruble”, în timp ce concurentul dvs. are un preț mediu de două mii. Cel mai probabil, clientul va veni la tine. Când află că totul nu este atât de simplu și, de exemplu, aveți scaune pentru o mie de ruble și mese pentru ele - pentru trei, iar o canapea costă deloc 12 mii, convingeți-l că mobilierul dvs. este de o calitate mai bună.
- Creați o organizație care vinde același produs. Această metodă este potrivită pentru cei care știu să convingă. Deci, creați o organizație informală (sau formală) care va include toți concurenții dvs. Inclusiv pe cel care face dumping. Sugerează setarea unei limite de preț ridicate și ridicate. Toți membrii acestei organizații trebuie să respecte aceste reguli neclintit. Desigur, această metodă nu este deosebit de fiabilă și este potrivită doar pentru cei care știu cu adevărat să convingă.
- Creați oferte de pachete. Analizați cum se comportă operatorii de televiziune celulară sau prin cablu. Ei creează pachete de servicii și apoi promovează acele pachete cu o campanie publicitară bună și, cel mai adesea, aceste servicii sunt cumpărate de la ei. Mulți clienți consideră că achiziționarea acestui serviciu singur este foarte costisitoare. Și dacă împreună cu oricare altul, atunci o altă problemă. Acestea sunt economii semnificative. Puneți-l în funcțiune. Există un alt avantaj aici - este foarte dificil să înțelegem cine este mai scump și cine este mai ieftin, în acest caz.
- Planificați o acțiune temporară de reducere a prețurilor. Nu este nevoie să vă implicați într-un război de dumping și să reduceți prețurile la risipă pentru totdeauna. Gândiți-vă la asta ca la o acțiune planificată. Subliniați în anunț că prețurile vor reveni la nivelul anterior după perioada de timp aleasă. Acest lucru vă va permite să recuperați costurile cauzate de dumpingul unui concurent și să economisiți fața. Pentru că, cel mai probabil, vor merge la tine.
- Adăugați valoare produselor dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să reduceți prețurile de ceva timp. Dar, în orice mod posibil, în publicitate și comunicare cu clienții, subliniați avantajele cumpărării de la dvs. - ambalajul dvs. este mai frumos și îl puteți returna în caz de căsătorie, iar livrarea este gratuită. Analizează avantajele pe care nu le are concurentul și lasă-le să lucreze în favoarea ta. Și asigurați-vă că subliniați că produsele dvs. sunt de o calitate mult mai bună.
Desigur, toate sfaturile de mai sus vor funcționa numai dacă produsul dvs. este de fapt bun și mai bun decât un concurent care face dumping. În alte cazuri, clientul nu poate fi înșelat. El va cumpăra pentru prima dată produse care nu sunt de înaltă calitate și nu vor mai veni la tine. În același caz, dacă calitatea mărfurilor dvs. este mai mare, el nu numai că va veni din nou la dvs. pentru cumpărături, dar vă va recomanda prietenilor săi. Adică, va extinde numărul clienților dvs.
