Pentru a vinde un produs, este necesar să îl arătați corect și frumos unui potențial cumpărător, adică să îl faceți publicitate. Publicitatea, ca și bunurile, este o mare varietate, ne bântuie peste tot. Cum să ieși din competiție?
Instrucțiuni
Pasul 1
Stil de formă.
Cea mai importantă proprietate a publicității este că ar trebui să fie memorabilă. Acest lucru necesită repetabilitate, precum și o identitate corporativă consistentă. Identitatea corporativă este un design grafic (font și culoare). Identitatea corporativă ar trebui să fie urmărită în toate materialele POS care promovează un produs sau serviciu - ambalaje, rafturi, dopuri, voblere, standuri promoționale, dozatoare, suveniruri, cărți de vizită, broșuri, plicuri - toate acestea ar trebui să fie făcute într-o singură schemă de culori și font, variază doar la dimensiune. Ochiul unui potențial cumpărător ar trebui să se obișnuiască cu identitatea dvs. corporativă și să o găsească cu ușurință pe rafturile magazinelor.
Pasul 2
Publicul țintă.
Înainte de a începe o campanie publicitară, aflați cine este publicul dvs. țintă. Ce sex și vârstă au acești oameni, indiferent dacă au studii superioare, care sunt veniturile lor, dacă își conduc propria mașină sau preferă transportul public. De unde își obțin informațiile, care media preferă - televiziunea, radioul, presa scrisă, internetul? Care sunt interesele lor și ce le poate atrage în mod specific în produsul dvs.? Cu cât vă calculați cu mai multă precizie publicul țintă, cu atât veți avea mai puțini eforturi pentru promovarea publicității și cu atât vă va costa o campanie publicitară mai ieftină.
Pasul 3
Timpul de difuzare și primele locuri.
În funcție de ce faceți publicitate și de ce canal de comunicare ați ales pentru a vă promova produsul, trebuie să vă gândiți la distribuția competentă a timpului de difuzare. Desigur, este de dorit să intrați în oră de vârf - de la 7 dimineața până la 9 dimineața sau de la 7 seara la 11 seara, dar difuzarea de televiziune sau radio este extrem de costisitoare în acest moment. Chiar ai nevoie de ea? Să presupunem că faceți publicitate unui detergent? Atunci nu trebuie să vă promovați anunțul în timpul perioadelor de difuzare de vârf și să vă pierdeți bugetul, deoarece cu siguranță, publicul dvs. țintă sunt gospodinele care se uită în principal la televizor în timpul zilei. Sau faceți publicitate unui nou dispozitiv de înaltă tehnologie, destinat mai mult unui public tânăr, care, după cum arată cercetările, exclude din ce în ce mai mult televiziunea ca atare din viața lor și intră în mediul Internet. Același lucru se poate spune pentru bannere și publicitate contextuală pe internetul menționat mai sus - merită să cumpărați spațiu publicitar scump dacă publicul dvs. țintă sunt lucrători de birou cu trafic de internet limitat?
Pasul 4
Tehnologii moderne.
În acest moment, tot mai mulți oameni preferă să caute informații pe internet. Prin urmare, este foarte de dorit să vă asigurați prezența acolo. De obicei, o căutare începe cu motoare de căutare clasificate, cum ar fi Yandex sau Google. Pentru a ajunge la vârfurile de întrebări de pe aceste site-uri, nu trebuie doar să prezentați produsul pe internet, ci și să efectuați optimizarea SEO. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați ce interogări sunt cele mai potrivite pentru subiectul dvs., să scrieți un text cu aceste cuvinte cheie și să îl plasați pe site, utilizând programe speciale pentru a cumpăra link-uri la cerere. Cu cât vă definiți mai exact cuvintele cheie, cu atât veți cheltui mai puțini bani. De asemenea, este necesar să studiați cu atenție forumurile, blogurile și rețelele de socializare în care produsul dvs. poate fi discutat, deoarece mulți oameni preferă părerea oamenilor obișnuiți care folosesc produsul, mai degrabă decât publicitatea batjocoritoare.
Pasul 5
Context interesant.
Pentru a vă promova anunțul, faceți-l interesant. Există posibilitatea ca conținutul neinteresant, plin de actori dulci, care îți oferă produsul în mod deliberat, să nu fie nici măcar urmărit de potențiali consumatori. Conținutul interesant, după un timp, va începe să se promoveze. Aceasta este așa-numita „publicitate virală”. Costul acestuia poate fi minim, iar efectul este enorm.
