Este deja imposibil să ne imaginăm vânzările cu amănuntul în țară și în lume fără comerțul în rețea. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece prin dezvoltarea unei rețele de vânzare cu amănuntul, un antreprenor poate obține rezultate mai bune decât să-și investească toate eforturile și resursele într-un magazin separat.
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți ce tip de rețea veți construi - regional, național sau chiar internațional. În orice caz, aveți grijă imediat de crearea unui sistem de informații fiabil pentru gestionarea centralizată a rețelei.
Pasul 2
Formulează sarcinile pe care va trebui să le rezolvi în viitor atunci când organizezi o rețea de retail. Pot exista mai multe sarcini: - asigurarea posibilității de a desfășura o politică centralizată;
- reducerea personalului de management și furnizarea de soluții mobile pentru sarcinile de management cu un personal minim de manageri;
- o creștere a cifrei de afaceri comerciale (care depinde în mare măsură de o structură logistică bine stabilită);
- plasarea optimă a managerilor la unitățile de vânzare cu amănuntul;
- creșterea eficienței politicii de sortiment;
- automatizarea proceselor tehnologice care oferă un singur spațiu informațional. În cele din urmă, rezolvarea acestor probleme va duce la competitivitatea rețelei dvs. de retail și la cunoașterea mărcii.
Pasul 3
Stabiliți dacă rețeaua dvs. va avea un singur format sau un format multiplu (de la un magazin obișnuit la un hypermarket). Vă rugăm să rețineți că diferite tipuri de magazine au nomenclatură diferită, ceea ce, pe de o parte, complică gestionarea, dar pe de altă parte, atrage un număr mult mai mare de clienți din toate straturile sociale.
Pasul 4
Alegeți un model de gestionare a rețelei, evaluând toate „avantajele” și „dezavantajele” fiecăruia dintre modelele existente: - investiție;
- deținere;
- centralizat;
- tava;
- Hibrid: Rețineți: toate beneficiile unei structuri de rețea sunt realizate pe deplin numai cu un management centralizat. Prin urmare, distribuiți funcții între sediul central al comerțului și sucursale, astfel încât să fie posibilă dezvoltarea inițiativei „de jos” cu control absolut „de sus”.
