Comerțul cu ridicata este un tip de tranzacție atunci când bunurile pentru care au fost plătiți banii nu sunt transferate către consumatorul final. Este destinat revânzării ulterioare. De regulă, loturile întregi de mărfuri, mari sau mici, fac obiectul vânzării și cumpărării.
Instrucțiuni
Pasul 1
Gândiți-vă ce fel de comerț cu ridicata doriți să faceți. Colectați cât mai multe informații posibil, pentru aceasta, efectuați o analiză de marketing, identificați cererea consumatorilor.
Pasul 2
Decideți pe ce public țintă vă puteți baza. Adică ce categorii de consumatori pot folosi produsele pe care le oferiți. Depinde de o serie de factori: saturația pieței, nivelul prețurilor, serviciul, confortul pentru clienți (locația biroului, magazinului, depozitului). Încercați să atrageți atenția celor mai profitabili clienți (angrosiști mici, proprietari de magazine). Faceți toate eforturile pentru a stabili relații bune cu ei, pentru a-i interesa în cooperare cu dvs. Rulați o campanie publicitară competentă.
Pasul 3
Acordați o atenție deosebită gamei de produse oferite. Este bine când gama este extinsă, diversă, dar, pe de altă parte, o gamă largă necesită costuri ridicate, care nu întotdeauna se plătesc rapid (unele produse pot fi învechite, de exemplu). Prin urmare, baza nomenclaturii ar trebui să fie cele mai populare și mai profitabile grupuri de produse.
Pasul 4
Alegeți furnizorii cu atenție. Nu alergați după ieftinitate, deoarece în unele cazuri este o consecință a calității slabe.
Pasul 5
Nivelul de preț pentru produsele dvs. nu trebuie să fie mai mare decât media pieței, deoarece acest lucru va speria cea mai mare parte a clientelei. Dimpotrivă, ori de câte ori este posibil, încercați să le mențineți mai ieftine decât concurența. Chiar dacă diferența este pur simbolică, ea atrage clienții bine din punct de vedere al psihologiei.
Pasul 6
Găsiți personal calificat. Amintiți-vă că profitabilitatea afacerii dvs. va depinde în mare măsură de cât de politicos vorbește angajații cu clienții, de cât de încrezători și inteligenți își răspund la întrebări. De asemenea, este foarte important pentru clienți cât de repede vor fi deserviți (vor completa toate documentele, vor încărca mașina). Prin urmare, încercați să păstrați biroul și depozitul aproape unul de celălalt într-o locație convenabilă.
Pasul 7
Asigurați-vă că vă gândiți la un sistem de motivație. Clienților obișnuiți și cei mai profitabili ar trebui să li se ofere reduceri la prețurile de vânzare sau plata amânată. Sarcina dvs.: să vă asigurați că sunt mulțumiți de cooperare și că nu caută alt furnizor.
