Politica de vânzări este componenta principală a dezvoltării cu succes a întreprinderii, deoarece fiecare organizație este creată pentru producția de produse, vânzarea și profitul acestora. Lipsa vânzărilor de produse duce la existența fără sens a întreprinderii în sine.
Factorii politicii de vânzări
Atunci când dezvoltați o politică de marketing, trebuie luați în considerare factori importanți. Activitatea vitală a întreprinderii este influențată nu numai de mediul intern (interacțiunea departamentelor și serviciilor pentru producția de produse, stocarea acestuia, vânzarea către consumatorul final), ci și de cel extern. Aceasta este infrastructura regiunii, dezvoltarea sa economică, starea drumurilor de transport.
Există mult mai mulți utilizatori finali într-o regiune economică mare decât în regiunile subdezvoltate. Dar în marile zone metropolitane există un factor al întreprinderilor competitive puternice. Prin urmare, este necesar să se dezvolte sectorul geografic al pieței de vânzări. În acest sens, se pune problema investirii de fonduri suplimentare în publicitate în alte regiuni, precum și o creștere a costului produsului în sine datorită creșterii costurilor de transport, dezvoltării și utilizării ambalajelor produsului pentru a evita deteriorarea datorată la schimbările condițiilor climatice. În acest caz, poate fi necesar să se atragă intermediari pentru a crește vânzările.
Etapele formării unei politici de vânzare
Pentru activități eficiente de vânzare, este necesar să se elaboreze un plan pe etape pentru implementarea unei politici de vânzări. Este necesar să se stabilească obiective de vânzare realiste, realizabile, indiferent dacă acestea vor fi atinse pe termen lung sau scurt. Acesta este un volum garantat de vânzări de bunuri într-un segment dedicat de piață, venituri din vânzări, timp de vânzări, control al cifrei de afaceri a bunurilor etc., în funcție de principalele obiective ale întreprinderii. Următorul pas este analizarea influenței mediului extern și intern, dezvoltarea de măsuri pentru neutralizarea factorilor negativi și implementarea acestora, crearea și controlul canalelor de distribuție pentru produsele din sectorul pieței, selectarea intermediarilor pentru distribuția bunurilor.
Având în vedere canalele de distribuție, trebuie să înțelegeți că există livrări directe, atunci când producătorul vinde personal produsele fabricate și cele care se formează în legătură cu implicarea intermediarilor.
Ultima etapă destul de semnificativă a politicii de vânzări este organizarea și funcționarea neîntreruptă a sistemului calității produsului. Este practic imposibil să vinzi produse de calitate scăzută și necompetitive.
Compania selectează independent cea mai eficientă metodă pentru a obține rezultatul - totul depinde de capacitățile de producție, financiare, economice ale organizației și de poziția sa pe piață. Acești factori trebuie examinați și abordați prin politica de marketing a organizației.
