Nu există atât de puține tipuri de parteneriate în afaceri: franciză, joint-venture, leasing etc. Fiecare formă de relație are propriile sale caracteristici, scop. Cu toate acestea, dorința reciprocă a părților de a beneficia de cooperare este aceeași pentru toată lumea. Prin urmare, este necesar să se cunoască noțiunile de bază ale marketingului parteneriatului, cu ajutorul căruia este posibil să se formeze conexiuni între companii într-o direcție care va fi benefică pentru ambii parteneri.
Bazele marketingului afiliat (MPO)
Marketingul afiliat recunoaște principiul marketingului standard - pentru a determina nevoile cumpărătorului, pentru a le satisface mai bine decât concurenții. Dar există câteva trăsături distinctive aici. Aceste diferențe, luate împreună, pot schimba complet modul în care o companie abordează parteneriatele, de la produsele pe care le fabrică la organizația structurală.
Iată principalele caracteristici care caracterizează marketingul afiliat:
1. Dorința de a crea noi valori pentru cumpărători pentru a le distribui în continuare între consumatori și producători.
2. Recunoașterea rolului cheie al clienților în stabilirea valorilor. IGO invită parteneriate pentru a crea valoare. Valoarea este produsă împreună cu clienții, nu pentru ca firma să crească veniturile realizând acea valoare.
3. Presupune munca pe termen lung a vânzătorilor cu un cumpărător. Această lucrare ar trebui să se desfășoare în timp real.
4. Firma trebuie să urmeze o strategie de afaceri. Este obligată să armonizeze procesele de afaceri, tehnologiile, instruirea angajaților, comunicațiile pentru a produce valorile dorite de cumpărător.
5. Un client obișnuit ar trebui să fie evaluat mai mult decât un consumator individual care își schimbă partenerii cu fiecare tranzacție. O firmă ar trebui să se bazeze pe eticheta partenerilor pe clienții săi fideli, căutând o legătură mai strânsă cu aceștia.
Analizând trăsăturile distinctive ale IGO-urilor, este clar că această abordare presupune aderarea la o etică specială a parteneriatelor, care este necesară pentru orice cooperare pe termen lung.
