Dimensionarea pieței este o necesitate care oferă managementului o evaluare obiectivă a situației pieței. Vă permite să vedeți oportunități de dezvoltare a afacerii, să determinați un loc printre concurenți, să alegeți noi domenii de activitate, să planificați volume de producție.
Instrucțiuni
Pasul 1
Vă rugăm să rețineți că nu există o abordare unică pentru toate dimensiunile pieței. În plus, dimensiunea (volumul) și capacitatea pieței sunt adesea confundate. Capacitatea pieței este volumul maxim de vânzări pe care toate companiile îl pot realiza într-o anumită perioadă de timp. Dimensiunea pieței reprezintă vânzările reale ale unui produs pe o anumită piață pe o anumită perioadă.
Pasul 2
Puteți determina dimensiunea pieței pentru o întreagă țară sau regiune pe baza caracteristicilor structurale. În acest caz, luați în considerare următorii indicatori: producția de produse, volumul exporturilor și importurilor, soldurile din depozite. Calculul se efectuează pe baza datelor de la autoritățile statistice de stat. Un agent de marketing cu abilități analitice ridicate poate estima dimensiunea pieței în acest fel.
Pasul 3
Utilizați o metodă bazată pe producție pentru a estima dimensiunea pieței. De asemenea, necesită statistici, dar este mult mai precisă, mai ales dacă piața este relativ transparentă, deservită de puțini participanți, iar exporturile și importurile sunt ușor de identificat. În țara noastră, astfel de piețe includ piața materiilor prime, a mașinilor, a construcțiilor de capital.
Pasul 4
Puteți determina dimensiunea pieței după volumul consumului. Cu toate acestea, acest lucru este oarecum mai dificil decât evaluarea pieței din partea producției. Nu există suficiente statistici pentru acest lucru, așa că recurgeți la diverse cercetări de marketing. Acestea pot fi sondaje telefonice, opinii ale experților, interviuri personale. Cel mai adesea, această metodă este utilizată pentru a determina mărimea pieței pentru alimente, produse cosmetice, țigări.
Pasul 5
De asemenea, puteți estima dimensiunea pieței după volumul vânzărilor, utilizând un audit cu amănuntul, un sondaj al companiilor angro sau evaluări ale experților. Auditul cu amănuntul se bazează pe faptul că produsul este vândut numai prin rețeaua de vânzare cu amănuntul (magazine, supermarketuri, chioșcuri etc.). Determinarea dimensiunii pieței se realizează prin însumarea tuturor volumelor de vânzări în toate punctele de vânzare. Când intervievați angrosiștii, aflați volumul și frecvența achizițiilor, preferința pentru tipurile și mărcile de produse etc. Puteți estima vânzările pe piață dacă luați în considerare concluziile experților. Experții, de regulă, sunt șefii serviciilor comerciale, reprezentanți ai asociațiilor profesionale, jurnaliști, analiști.
