Adesea, specialiștii în marketing și sociologii analizează consumatorii și capacitățile lor financiare. Adesea este necesar pentru proprietarii de întreprinderi comerciale sau creditori. În orice caz, trebuie să faceți acest lucru în ordinea corectă.
Este necesar
- - Abilități de analiză;
- - cunoașterea consumatorului și a domeniilor specifice pieței.
Instrucțiuni
Pasul 1
Țineți evidența veniturilor și cheltuielilor pe care consumatorul le întreține, de obicei pe baza unui buget personal. Acesta poate fi un plan financiar al unei familii, gospodării sau persoane fizice, în care trebuie să adăugați cheltuieli și venituri pentru o anumită perioadă. Bineînțeles, astfel de bugete pot fi excesive sau deficitare. În cazul în care cheltuielile și veniturile consumatorului corespund reciproc, atunci se poate spune că bugetul este echilibrat.
Pasul 2
Definiți obiectivele financiare ale consumatorului. Acestea depind de deciziile preliminare cu privire la achizițiile mari (cumpărarea unei case, efectuarea unei călătorii turistice, începerea unei afaceri), care sunt de obicei dificil de realizat folosind doar venitul curent. Consumatorul este întotdeauna limitat în ceea ce privește capacitățile sale financiare, iar achiziționarea unui articol poate duce la un refuz de a cumpăra altul. De asemenea, ține cont de economiile necesare sau de creditul de consum.
Pasul 3
Estimează veniturile estimate ale consumatorului prin adăugarea tuturor surselor posibile de venit. Principalele includ salariile pentru activități profesionale, iar altele - încasări din starea materială acumulată sau utilizarea rațională a fondurilor.
Pasul 4
Oferiți o estimare a cheltuielilor consumatorilor. Aceasta este cea mai dificilă parte a comportamentului consumatorului pe piețele financiare. Aici trebuie să arătați cât mai multe cunoștințe și abilități în marketing. Sunt evidențiate costurile acțiunilor consumatorilor, cum ar fi cumpărăturile, creditul și economiile.
Pasul 5
Decideți capacitatea consumatorului de a plăti și alegeți opțiuni în conformitate cu venitul așteptat: secundar sau primar, mai ieftin sau mai scump. Este necesar să se decidă ce cheltuieli pot fi reduse, astfel încât bugetul consumatorului să fie echilibrat. În acest proces, consumatorii se confruntă cu ceea ce se numește costul de înlocuire. Este necesar să se decidă ce bunuri și servicii ar trebui să renunțe consumatorul pentru a cumpăra alte bunuri sau servicii.
