Nu există un plan de vânzări absolut fezabil. Există întotdeauna elemente ale întâmplării în afaceri. Cu toate acestea, planificarea va ajuta la definirea limitelor întreprinderii și la valorificarea tuturor resurselor disponibile.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați situația pieței. Indiferent dacă cererea pentru produsele pe care le oferiți este în scădere, dacă numărul concurenților a crescut, cât de ușor ați îndeplinit planul de anul trecut. Compuneți una nouă cu aceste modificări.
Pasul 2
Estimează cât de mult poți câștiga prin atragerea de noi clienți. Calculați veniturile pe care clienții obișnuiți vi le pot aduce. Faceți calcule în bucăți și în termeni monetari în același timp. Apoi va fi clar câte contracte vor asigura volumul de vânzări necesar.
Pasul 3
Analizați ce procent din vânzările dvs. provine de la clienți obișnuiți. Ce produs cumpără cel mai des și cât de des. Concentrați-vă pe cel mai bine vândut produs. Va deveni principalul la elaborarea unui plan de vânzări pentru clienți noi. Dacă volumul vânzărilor pentru fiecare produs variază foarte mult, creați un plan de vânzări pentru fiecare.
Pasul 4
Pentru clienții noi, calculați costul primei dvs. achiziții. Planificați câte contracte noi puteți semna. Planurile personale ale managerilor de vânzări vor juca un rol important aici. De exemplu, un manager de vânzări consideră că numărul necesar de contacte cu un client pentru a primi un răspuns pozitiv cu privire la cooperare este de trei. Sunt 60% dintre ei. Alții vor trebui să fie întâlniți de mai multe ori. Împărțiți numărul de contacte ale managerului la numărul de zile lucrătoare, calculați câte întâlniri poate ține efectiv în cursul lunii și planificați volumul aproximativ de vânzări pentru clienții noi. Un rol important în elaborarea unui plan personal de vânzări pentru un manager îl joacă calitățile sale personale și interesul pentru rezultat.
Pasul 5
Costuri de vânzare bugetare. Calculați cât cheltuiți pentru publicitate, prezentări. Includeți bonusurile angajaților, consumabilele și comunicațiile. S-ar putea să doriți să creșteți unele dintre investițiile dvs.
