Raportul de vânzări este compilat conform datelor planificate și efective. Vă permite să analizați poziția companiei, care s-a dezvoltat în raport cu atragerea consumatorilor. Pe baza informațiilor din acest raport, este posibil să se elaboreze planuri pentru activități de producție ulterioare, precum și optimizarea procesului său.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți raportul de vânzări scriind un antet. În zona centrală superioară a foii, faceți un pas înapoi la doi sau trei centimetri de margine și scrieți cuvântul „raport” cu litere mari. Apoi, imediat dedesubt, scrieți: „la vânzări” - și lângă acesta, indicați în ce perioadă a fost întocmit acest document. După aceea, care este departamentul companiei, funcția, numele, prenumele și patronimicul dvs.
Pasul 2
Completați primul punct. Descrieți în ea valoarea volumului de vânzări planificat. Rețineți cât de mult va fi necesar pentru a atrage noi clienți (clienți) și câți bani trebuie să obțineți de la cei obișnuiți.
Pasul 3
Introduceți valorile reale în al doilea paragraf. Apoi calculați cât au fost depășite, în procente, obiectivele. Dacă nu au fost depășite sau au fost egale cu ele, atunci aceasta înseamnă că planul nu a fost îndeplinit. În acest caz, scrieți o valoare care să reflecte câți bani nu au fost suficienți pentru a atinge rezultatele scontate. Realizați un program pentru fiecare săptămână a perioadei de referință. Deci, veți vedea imediat la ce oră au crescut vânzările și la ce oră au scăzut.
Pasul 4
Descrieți motivele pentru care planul nu a fost finalizat. Rețineți de ce angajații nu au reușit să finalizeze sarcina. Poate că indicatorii au fost mult supraestimați și, de fapt, nu au putut atrage numărul planificat de clienți.
Pasul 5
Indicați în al treilea paragraf, dacă planul este supra-îndeplinit, toți participanții care au contribuit la aceasta. Asigurați-vă că includeți numele celor mai buni angajați. Marcați numele celor mai mari întreprinderi care au participat la achiziționarea de produse pentru prima dată.
Pasul 6
Faceți recomandări pentru îmbunătățirea performanței departamentului de producție. De exemplu, subliniați că trebuie să atrageți noi angajați la muncă, să cumpărați echipamentul necesar și să extindeți locurile de muncă.
Pasul 7
Realizați un plan de vânzări pentru următoarea perioadă. Dați cifrele aproximative la care ar trebui să se străduiască angajații. Calculați profitul de bază al departamentului.
