Amplasarea mărfurilor pe raft poate să nu pară importantă. Dar acest lucru este fundamental greșit. Comercializarea, axată pe locația corectă a produsului vândut, joacă un rol important în decizia de cumpărare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Așezați produsul în partea din magazin unde va fi mai solicitată. Majoritatea oamenilor vin la un magazin fără să știe exact ce marcă vor să cumpere. Decizia se ia chiar la fața locului, astfel încât locația corectă influențează în mod activ decizia cumpărătorului.
Pasul 2
Așezați produsul în interiorul triunghiului auriu. Acest spațiu este limitat de linii drepte care pot fi luate de la intrarea în produsul dorit și de la ultima până la checkout. Pe drum, cumpărătorul face cunoștință cu sortimentul magazinului și face cumpărături care nu erau planificate.
Pasul 3
Alegeți un „raft de aur” pentru produsul dvs. Mai mult, va fi diferit pentru fiecare produs. De unde știi de ce raft ai nevoie? În primul rând, trebuie să determinați publicul țintă și, pe baza acestuia, să calculați înălțimea la care este mai bine să plasați produsul. Vă rugăm să rețineți că se acordă o atenție sporită produselor plasate la 15-20 cm sub nivelul ochilor.
Pasul 4
Consultați experiența concurenților. Înainte de a decide unde va fi localizat exact produsul dvs., aruncați o privire la modul în care plasează un produs similar. Pentru a crește numărul vânzărilor, este imperativ ca produsul dvs. să iasă în evidență de restul și să atragă atenția cumpărătorului.
Pasul 5
Când afișați un produs, acordați atenție caracteristicilor psihologice ale unei persoane. Luați în considerare faptul că cumpărătorul, în căutarea produsului potrivit, își direcționează privirea ca și cum ar fi citit o carte cu un epigraf. Acestea. mai întâi, ochii lui privesc în colțul din dreapta sus, apoi se deplasează în stânga jos și apoi se deplasează de la stânga la dreapta. Dacă țineți cont de acest lucru, atunci șansele de vânzări vor crește.
Pasul 6
Plasați un produs puțin cunoscut într-o linie de produse deja cunoscute ale aceluiași brand. De exemplu, dacă compania dvs. a lansat un produs nou, atunci este cel mai rezonabil să îl plasați între produsele deja cunoscute de clientul dvs. O atitudine pozitivă față de ei poate fi transferată unui produs necunoscut.
