În acest articol, veți afla despre greșelile pe care oamenii le fac atunci când participă la un parteneriat de afaceri și ce măsuri ar trebui să luați pentru a evita consecințele acestor greșeli.
Nu este un secret faptul că principalul test la care este supusă prietenia este testul banilor. Doriți să o verificați? Împrumutați o sumă ordonată de la un prieten și nu o dați. Veți vedea cât de curând se va sparge relația voastră. Rambursând datoria, puteți corecta situația. Poate că în timp, afecțiunea reciprocă va reveni și totul va continua ca până acum.
Dar dacă prietenii decid să devină parteneri în afaceri, relația lor este expusă unui mare risc. Decalajul atinge proporții universale, foștii prieteni devin dușmani înverșunați, iar ura reciprocă este transmisă generațiilor viitoare.
Dacă vorbim despre afaceri la scară largă, atunci în lupta împotriva foștilor prieteni, oamenii folosesc orice mijloace, de la calomnie publică până la criminalitate. Foștii parteneri din întreprinderile mici se limitează în mare parte la mici „trucuri murdare”.
Între timp, există multe exemple reușite de a combina prietenia și afacerea. Partenerii știu să negocieze, să rezolve constructiv toate contradicțiile, să lucreze eficient, creând relații puternice și reciproc avantajoase.
De ce nu toată lumea reușește?
Reflectând asupra acestui subiect, am evidențiat o serie de greșeli pe care oamenii le fac atunci când partenerează cu prietenii. Voi sublinia în prealabil că acest articol nu pretinde a fi științific, nu mă voi baza pe el pe teorii psihologice și socio-economice, ci voi spune doar exemple din practică.
Deci, 7 greșeli în alegerea unui partener de afaceri și interacțiunea cu acesta.
Greșeală nr. 1. Nu analizați comportamentul unui prieten (viitor partener) în raport cu terții.
Dacă comunici cu un prieten suficient de strâns, atunci nu poți să nu știi dacă este decent, onest, etic și de încredere. Gândiți-vă, amintiți-vă, prietenul dvs. își ține cuvântul, își îndeplinește la timp obligațiile, este respectat în societate? Își asumă responsabilitatea?
Colectarea acestor informații este extrem de necesară dacă nu doriți să verificați toate acestea „pe propria piele”.
Greșeala numărul 2, care rezultă direct din cea anterioară.
Gândirea că comportamentul necinstit și lipsit de etică al unui prieten față de terți nu se va aplica pentru dvs.
Aceasta este o concepție greșită imensă. Dacă prietenul tău a furat la locurile sale de muncă anterioare, a înșelat și a „înlocuit” colegii, a demonstrat egocentricitate, a acționat exclusiv în interesele sale - crede-mă, în afacerea ta comună, el se va comporta la fel. Poate nu imediat, dar în timp - este o necesitate!
Greșeală numărul 3. Nu ții cont de caracteristicile psihologice și de obiceiurile prietenului tău - partener.
S-au scris multe lucrări științifice despre incompatibilitatea psihologică a oamenilor, nu le voi relata aici. Voi observa doar că trăsăturile și neajunsurile oamenilor care te amuză doar în comunicarea episodică devin intolerabile cu interacțiuni constante.
De exemplu, vizitând un prieten, vedeți că nu este un fan al curățeniei și ordinii. „Aceasta este treaba lui. Dar este un om bun”! - crezi.
Dar când prietenul tău devine partener de afaceri și își aduce obiceiurile la biroul general, atitudinea ta față de ei se schimbă. Iritația se acumulează de la lună la lună și, la un moment dat, vederea unei alte cani nespălate, o pungă de ceai aruncată direct pe documente, urme de pantofi murdari pe podea pur și simplu te „aruncă în aer”.
Un alt exemplu: ești o persoană logică, cu o gândire strategică dezvoltată, ești capabil să calculezi situația cu câțiva pași înainte. Practic, trăiești „la cererea neocortului”. Prietenul și partenerul tău sunt o persoană emoțională, trăind „după starea de spirit” pe care o aruncă în mod regulat asupra ta, predispusă la panică și agitație din orice motiv.
Este foarte dificil pentru astfel de oameni să interacționeze în aceeași afacere și acest lucru nu este cazul atunci când opusele se completează reciproc. Ce este bun în prietenii nu este acceptabil în afaceri. Nu veți putea împărtăși în mod constant emoțiile violente ale partenerului dvs., iar acesta nu este capabil să evalueze lanțul raționamentului dvs. și să vadă perspectivele situației care a apărut.
Comunicarea și munca în echipă trebuie să fie constructive și confortabile pentru ambele părți, altfel parteneriatul este sortit eșecului.
Greșeala # 4. Nu identifică obiectivele și valorile unui prieten - partener la începutul afacerii dvs. comune
De exemplu, obiectivul dvs. este de a ajuta oamenii să-și rezolve problemele prin produsele și serviciile dvs., să creeze un brand puternic al companiei, o bună reputație, respect de la clienți, colegi și comunitatea de afaceri. Aveți chef de bani pe termen lung.
Iar obiectivul prietenului tău este să „înșelezi” oamenii, să faci profituri mari aici și acum înșelând clienții, furnizorii și toți cei cu care trebuie să contactezi în afaceri. Doriți să obțineți produse și servicii de înaltă calitate, iar partenerul dvs. dorește să „lovească marele jackpot” prin orice mijloace, inclusiv prin ignorarea datoriilor comerciale.
În practica mea, au existat astfel de cazuri: oamenii de afaceri de ani de zile nu plătesc conturile de primit de la furnizori, în timp ce găsesc fonduri pentru a cumpăra mașini scumpe și pentru a se odihni în stațiuni prestigioase din străinătate. Nu cred că a surprins pe nimeni, cunoașteți cu toții astfel de oameni. Dar poți lucra cu ei în aceeași afacere?
Greșeală nr. 5. Nerespectarea documentelor corespunzătoare care reglementează distribuirea costurilor și profiturilor între parteneri și împărțirea proprietății în cazul retragerii din parteneriat.
Pentru unele tipuri de persoane juridice, astfel de reglementări sunt obligatorii, sunt create în modul prevăzut de lege. Dar, uneori, parteneriatul este informal, când unul dintre participanți este înregistrat ca antreprenor individual, iar celălalt își contribuie banii și ajută la conducerea afacerii.
Acest tip de „acord prenupțial” este necesar chiar și atunci când relația dvs. cu un partener este aproape de ideal. Opiniile dvs. despre dezvoltarea afacerii se pot schimba, pot apărea contradicții ireparabile - există multe motive pentru „divorț” și ar trebui să vă pregătiți pentru aceasta în avans.
Greșeală numărul 6. Nedistribuirea funcționalității partenerilor la începutul unei noi afaceri.
Unul dintre principalele motive pentru defalcarea unui parteneriat este disputele privind costurile forței de muncă ale părților. Toată lumea pare că lucrează mai mult. În consecință, ar trebui să obțineți mai mult profit. A doua parte, care este caracteristică, nu este de acord cu acest lucru.
În general, am remarcat următorul tipar: mulți oameni tind să exagereze importanța propriei lor munci și subestimează importanța muncii altora. De exemplu, lucrătorii din producție privesc cu dispreț munca managerilor și, la rândul lor, răspund cu același lucru. Încep revendicările reciproce, care nu pot fi rezolvate printr-o rotație banală, părțile nu au suficiente competențe pentru a-și face munca reciprocă.
Funcționalitatea clar definită și documentată a părților slăbește într-o oarecare măsură tensiunea acestei situații.
Greșeala nr. 7. Absența căpitanului pe nava viitoarei afaceri.
Parteneriatul egal este o greșeală care duce nu numai la stagnare, ci și la moartea unei afaceri. Atunci când nu există o persoană principală care să ia decizia finală, partenerii se pot împotmoli în dispute constante cu privire la orice problemă, de la strategie la probleme minore de zi cu zi. În consecință, este necesar să se determine cine va prelua exact poziția de conducere, să o fixeze în reglementări și să fie în continuare ghidat de aceasta.
Pe scurt, un parteneriat de succes este posibil dacă îl luați în serios și vă gândiți la fiecare detaliu în avans. Acest lucru este la fel de important ca alegerea unui viitor partener de viață. Graba, euforia din planuri comune, încrederea neîntemeiată într-un prieten - toate acestea te vor duce inevitabil la prăbușirea afacerii tale și la alte probleme.
Și, desigur, este mai bine să comunicăm doar cu prietenii, decât să lucrăm împreună.
