Dacă cineva a acordat atenție pieței muncii moderne, el înțelege că strigătele politicienilor despre lipsa de personal sunt, ca să spunem cu blândețe, nu întregul adevăr. De fapt, piața muncii este plină de avocați, economiști, programatori, în general, există o mulțime de repere în profesii. Numai vânzătorii nu sunt atât de ușor de găsit. Și ce calități ar trebui să aibă un vânzător adevărat care face profit - să vorbim despre asta.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dar, într-adevăr, ce ar trebui să poată face un agent de vânzări? Dând clic pe butoanele de la casă și maimuța poate fi antrenată. Mulți oameni presupun în mod greșit că un reprezentant al acestei meserii străvechi nu poate sta decât în spatele tejghelei și poate fi nepoliticos față de clienți. De fapt, nu este cazul. Vânzătorul are atât de multe responsabilități încât te întrebi involuntar - de ce să mergi acolo.
Pasul 2
Pentru a găsi un vânzător, trebuie să decideți ce ar trebui să fie. Există mai multe tipuri.
Pasul 3
Primul este agentul de vânzări standard. După cum sa menționat mai sus, se află toată ziua la ghișeu, realizează o cifră de afaceri înregistrată (și uneori nu) a fondurilor de mărfuri, poartă întreaga responsabilitate financiară. Cu o astfel de muncă, oboseala psihologică este naturală, sunt posibile defecțiuni. Într-o lună sau două, încep plângeri cu privire la salariile mici și condițiile de muncă inumane. Ca rezultat, grosolanul începe pentru cumpărători.
Pasul 4
Al doilea tip. Vânzător gratuit. Sau se mai numește și distribuitor. Ca atare, sunt băieți veseli, cu o perspectivă pozitivă asupra vieții. S-a întâmplat ca în fiecare zi distribuitorii de vânzări directe să organizeze cursuri. Datorită acestui fapt, ei pot percepe cu ușurință și în mod natural criticile celorlalți, dar totuși se pot îndrepta cu încăpățânare spre obiectiv. Lucrând cu oameni, ei folosesc sistemul „5 + 8”. Aceasta înseamnă „5 pași de comunicare cu un client și 8 legi de afaceri”. Sistemul este conceput pentru a vă învăța cum să abordați oamenii și să le oferiți produsul dvs. Dacă un astfel de angajat trece la comerțul staționar, atunci el va aduce rezultate destul de bune, dar va solicita plata corespunzătoare.
Pasul 5
Al treilea tip. Administrator. De fapt, „manager” este tradus din engleză prin „manager”. Cu toate acestea, adaptându-se la limba rusă, acest cuvânt are un sens ușor diferit. Acum managerii sunt cei a căror activitate principală este vânzările. Trebuie remarcat imediat faptul că reprezentanții acestei categorii nu se vor încadra destul de succint în imaginea tejghelei. Acești tipi joacă la un nivel diferit. Vând milioane de dolari pe lună. Și dacă puneți un astfel de eșantion în spatele tejghelei, atunci la început vor exista rezultate excelente, dar literalmente într-o lună ardoarea va dispărea, iar rutina monotonă se va plictisi.
Pasul 6
Fiecare tip are propriile sale argumente pro și contra. Decideți care vi se potrivește cel mai bine și angajați-l.
