Vânzarea începe întotdeauna cu un concept prefabricat pe care îl folosește vânzătorul. Conceptul poate fi deliberat, uneori este semi-conștient, iar uneori creatorul conceptului nu înțelege ce anume controlează vânzătorul în timpul întâlnirii cu clientul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Încearcă să-ți vinzi produsul. Rețineți că, dacă vă puteți vinde produsul dvs., îl puteți vinde oricui.
Pasul 2
Învață să te vinzi. Este întotdeauna foarte important pentru clientul care lucrează direct cu el și care este responsabil personal de vânzarea acestuia. Și multe vânzări deseori eșuează nu din cauza unei imagini slabe, ci pentru că acest vânzător special nu a inspirat un sentiment de încredere în client, nu s-a putut vinde singur. Acesta este motivul pentru care este important să se desfășoare toate etapele vânzării. Principala este stabilirea contactului personal.
Pasul 3
Dovediți cumpărătorului necesitatea produsului dvs. Un agent de vânzări de succes este cineva care poate crea nevoi într-un client și să-i spună despre dificultățile pe care clientul le va întâmpina sau le are deja fără ca produsul să fie vândut.
Pasul 4
Dovediți cumpărătorului că soluția la problema creată este achiziționarea produsului. Clientul dvs. ar trebui să știe cu siguranță că probabil va fi capabil să rezolve această problemă specială creată pentru dvs. numai cu ajutorul acestui produs.
Pasul 5
Acum vindeți soluția la această problemă. După finalizarea primelor patru puncte, al cincilea punct va avea cu siguranță succes. Când parcurgeți toate cele patru etape, atunci cum să convingeți să cumpărați un produs pur și simplu nu va fi relevant, deoarece veți reduce influența prețului asupra mintii clientului. Și știe ce cumpără la prețul respectiv.
Pasul 6
În același timp, există metode de vânzare destul de dure. Principala lor ideologie este: "Voi face un client!" Ideologia opusă este această abordare: nu este nevoie să vindem nimic. Vânzătorul uită pur și simplu despre asta, creează un client fidel care este întotdeauna fericit să vorbească cu vânzătorul. Așa că află despre toate beneficiile benefice ale produsului și ulterior face o achiziție din proprie inițiativă.
Pasul 7
Există și multe alte ideologii. Indiferent dacă ne place sau nu, credințele noastre ne determină întotdeauna comportamentul. Cum să convingi să cumperi un produs se numește ideologia vânzărilor. Acestea sunt principiile care ghidează toate acțiunile vânzătorului, în spatele fiecărui cuvânt, gest și mișcare. O altă plată este că, dacă nu aveți grijă de client, concurentul se va ocupa de el.
