Mărfurile înlocuitoare (din latinescul „substitutio” - înlocuire) sunt mărfuri interschimbabile care sunt comparabile în ceea ce privește scopul funcțional, sfera, calitatea, prețul, parametrii tehnici și alți parametri.
Înlocuiește bunurile și completează bunurile
Produsele alternative îndeplinesc funcții echivalente și sunt destinate să satisfacă aceleași nevoi. Exemple de astfel de mărfuri includ mandarine și portocale, ceai și cafea etc. Resursele de fabricație - cărbune și gaz, metal și plastic - sunt, de asemenea, printre bunurile înlocuitoare.
Curba cererii depinde în mare măsură de prețul mărfurilor - de exemplu, o creștere a prețurilor pentru un produs implică o creștere a cererii pentru un produs de schimb. De exemplu, o scădere a prețului ceaiului poate duce la o reducere a consumului de cafea și invers. Intercambiabilitatea poate fi perfectă (absolută) și relativă (de exemplu, smântână și maioneză, pui și carne de vită). Astfel, există o relație directă între cerere și prețul bunurilor de substituție.
Dacă un produs nu are un produs substitut, iar producătorul este singurul din industria sa, este un monopolist natural. Prezența înlocuitorilor pe piață duce inevitabil la o concurență sporită, limitează profiturile participanților la piață și îi obligă să mențină prețurile la un nivel scăzut.
Atractivitatea și profitabilitatea industriei sunt reduse în cazul concurenței cu produsele de marfă înlocuitoare sau există riscuri de apariție a acestora.
Mărfurile înlocuitoare ar trebui să fie distinse de bunurile complementare (bunurile complementare). Bunurile complementare sunt cele care sunt capabile să satisfacă nevoile cumpărătorilor numai în combinație cu altele. De exemplu, computer și software, mașină și benzină, mașină de spălat și pulbere, periuță și pastă de dinți. Distingeți între complementaritatea absolută (schiuri și stâlpi) și relativă (cafea și zahăr). Pentru bunurile complementare, relația dintre cerere și preț este inversată. În acest caz, odată cu creșterea prețului unui produs, cererea pentru ambele produse scade. Există exemple de afaceri de succes bazate pe producția de bunuri complementare. De exemplu, creșterea vânzărilor iPhone a dus la apariția unei industrii dezvoltate pentru accesorii iPhone (huse, huse etc.).
Caracteristici distinctive ale produselor de substituție
Astăzi, aproape fiecare bun are propriul său produs substitut. De regulă, cumpărătorii aleg între produsele substitutive pe baza unui număr de parametri.
Indicatorii cererii de piață depind de costul bunurilor, de nivelul veniturilor cumpărătorilor, de prețurile bunurilor înlocuitoare și de bunurile complementare.
Un produs poate fi considerat un substitut dacă este capabil să satisfacă în mod eficient o nevoie similară. De exemplu, apa minerală și ceaiul, deși vizează în mod formal satisfacerea unei nevoi - eliminarea setei, nu este corect să le considerăm ca înlocuitori. Apa minerală este un produs gata de băut, în timp ce ceaiul trebuie preparat, mai degrabă este o băutură tonică și revigorantă.
Un alt criteriu important pentru alegerea bunurilor substitutive este disponibilitatea sau apropierea lor de consumator și comoditatea cumpărăturilor.
Costul bunurilor de schimb ar trebui să fie comparabil. Este puțin probabil ca cumpărătorul să opteze pentru un substitut dacă costul său este mult mai mare, în timp ce nu are avantaje suplimentare.
În cele din urmă, există calitate. Atunci când modul în care sunt satisfăcute nevoile prin utilizarea unui produs substitut nu îndeplinește un nivel acceptabil pentru cumpărător, este probabil să fie respins.
