Comerțul este unul dintre pilonii economiei și cele mai populare activități în afaceri private. Este adesea dificil pentru oamenii de afaceri începători să decidă ce să vândă pentru a obține profitul maxim fără riscuri.
Există un număr imens de poziții și direcții în care puteți dezvolta o rețea de tranzacționare. Unele dintre ele sunt atractive pentru cifra lor de afaceri mare, altele pentru marja de interes ridicată, altele pentru profiturile lor unice și altele pentru stabilitatea relativă. Mulți vânzători sunt dezamăgiți de dorința de a obține profitul maxim fără a lua în considerare alți factori semnificativi. Între timp, este necesar să se ia în considerare nu numai cifrele profitului net din vânzare, ci și cerințele pentru depozitarea mărfurilor, cererea clienților, sezonalitate. În plus, multe depind de capitalul de pornire pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de bunuri.
Ce magazin să deschizi?
Nu trebuie să urmăriți întotdeauna oportunități mari de marcare. De exemplu, în lanțurile de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, marja cu amănuntul depășește rareori 10%, totuși, datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine cumpărate, chiar și o astfel de marjă este destul de profitabilă. Bineînțeles, atunci când planificați comerțul cu alimente, nu trebuie să uitați că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. Prin urmare, trebuie să aveți grijă de spațiul de depozitare și să aruncați bunurile excedentare în depozit la timp. Într-o anumită măsură, acest lucru se aplică și produselor chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate este mult mai lung aici.
Articolele de igienă și produsele chimice de uz casnic sunt, de asemenea, produse care sunt mereu solicitate, dar concurența în acest domeniu este foarte mare.
Spre deosebire de produsele alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului un profit ridicat, datorită posibilității unei majorări semnificative (până la 200%) în raport cu prețul de achiziție. Și aici merită să ne concentrăm asupra cumpărătorului mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de elită, deși oferă un venit mai mare o dată, sunt vândute mult mai dificil. În plus, capitalul inițial necesar pentru achiziționarea hainelor din segmentul de preț mediu din sortimentul necesar este mult mai mic decât dacă lucrați cu segmentul premium. Avantajul fără îndoială al comerțului cu îmbrăcăminte este lipsa termenelor de expirare, dar acest lucru este în detrimentul sezonalității. O atenție deosebită ar trebui acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să le vândă, în timp ce cumpărătorii vor veni din nou și din nou pe măsură ce copiii lor vor crește.
În ceea ce privește profitul redus de o singură dată, atunci nu ar trebui să vă lăsați intimidați dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket rareori costă mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere că prețul său cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că marja este de până la o mie la sută. Principalul lucru este să asigurați cererea necesară.
Vă rugăm să rețineți că anumite activități fac obiectul unei licențe obligatorii. În plus, este posibil să aveți nevoie de certificate pentru anumite produse.
Căutați opțiuni profitabile
În general, dacă există suficient interes pentru consumatori, puteți găsi multe categorii de „compromis” de bunuri care costă de cinci până la zece ori mai puțin decât prețul de vânzare, fără a fi nevoie să vindeți câteva mii de unități pentru a genera un venit acceptabil. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul lângă un circ sau un parc de distracții poate genera profituri uriașe. Puteți vinde jucării chinezești ieftine, vată de zahăr sau floricele. De exemplu, costul unui pahar mediu de floricele este de 4-5 ruble (din care 3 ruble este de fapt o ceașcă de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 ruble.
