Studiul cererii și ofertei permite cumpărătorului să cumpere produsul la cel mai mic preț care poate fi format sub influența diferiților factori, iar vânzătorului să-și vândă produsul cu cel mai mare beneficiu.
Este extrem de important să înțelegem cel puțin ceea ce sunt cererea și oferta. Știind cum se pot comporta, în funcție de diferitele situații care s-au dezvoltat, puteți cumpăra sau vinde cu ușurință bunuri la cele mai avantajoase prețuri pentru dvs.
Conceptul de cerere și ofertă
Cerințele și așteptările cumpărătorilor creează o politică de prețuri pe piață. Astfel, se stabilește un astfel de preț pentru bunuri, care se potrivește atât cumpărătorului, cât și vânzătorului (fiecare primește propriul beneficiu).
Cererea este necesitatea de bunuri la prețuri predominante și venituri monetare. O ofertă reprezintă numărul de articole disponibile pentru vânzare la un preț dat. Astfel, suntem cu toții influențați zilnic de cerere și ofertă.
Luați în considerare piața auto ca exemplu. Acum există suprasaturare, adică oferta este de multe ori mai mare decât cererea. Dacă există o cantitate mare de produs de vânzare, este probabil să fie vândut la un preț mai mic. Prin urmare, pe piața mașinilor uzate există o tendință descendentă a prețurilor. Există o mulțime de bunuri similare (de exemplu, mașini în intervalul de prețuri de 300-600 de mii de ruble) și, pentru a vinde o mașină uzată (adică pentru a găsi cererea pentru aprovizionarea lor), vânzătorul începe să reducă prețul.
Cumpărătorii și vânzătorii își reprezintă interesele prin cerere și ofertă. Știind modul în care interacționează aceste categorii, puteți găsi întotdeauna beneficii atât din vânzare, cât și din cumpărare.
Această situație poate fi urmărită pe piața automobilelor noi, dar într-o măsură mult mai mică. Pentru a menține vânzările, dealerii dețin promoții și oferă reduceri cumpărătorilor.
Factori care afectează cererea și oferta
Ce afectează solicitările cumpărătorilor:
1) Publicitate.
2) Tendințele modei. De exemplu, o mașină nu este acum doar un mijloc de transport, ci un fel de indicator al apartenenței sociale a proprietarului său și trebuie să îndeplinească tendințele modei. Nu este de mirare că producătorii de automobile au început să acorde o atenție sporită designului.
3) Disponibilitatea mărfurilor.
4) Suma veniturilor consumatorilor. Aceeași piață auto se dezvoltă acum datorită creșterii solvabilității populației și a unui număr imens de oferte de împrumuturi bancare. Majoritatea mașinilor sunt împrumutate.
5) Utilitatea produsului.
6) Prețurile pentru bunurile interschimbabile. Cumpărătorul are întotdeauna posibilitatea de a alege ce produs să cumpere. Și această alegere se bazează pe ceea ce este esențial pentru o persoană - calitate sau preț.
7) Numărul de consumatori.
8) Sezonalitate (de exemplu, anvelopele de vară și de iarnă).
Ce poate influența oferta:
1) Prețurile pentru materiile prime și consumabile. Sunt de acord că, în cazul în care un producător găsește un furnizor care, datorită achiziționării de volume mari, îi oferă o reducere, prețul final al produsului va avea, de asemenea, o bară de preț mai mică decât concurenții săi. În consecință, va fi profitabil să se producă mai mult din acest produs. Creșterea prețurilor la resurse, creșterea costului bunurilor, îi reduce oferta, deoarece devine neprofitabilă pentru vânzător datorită unei scăderi a marjei și, ca rezultat direct, duce la o scădere a profiturilor.
Un studiu detaliat al factorilor de mediu face posibilă realizarea unor previziuni exacte despre comportamentul cererii și ofertei și încurajează crearea de noi tehnologii și bunuri.
2) Impozite și subvenții. Impozitele mari reduc dorința de a produce, iar diverse stimulente și subvenții pot stimula creșterea ofertei.
3) Numărul de producători. Cu cât există mai multe, cu atât este mai mare concurența și cu atât este mai mare oferta.
4) Prețurile bunurilor conexe.
Pe baza studiului cererii și ofertei, se creează previziuni. Dacă luați în considerare toți factorii care afectează situația actuală, veți fi întotdeauna câștigător atunci când vindeți sau cumpărați un produs. Adevărul simplu este că cantitatea cererii scade odată cu creșterea prețului produsului, în timp ce oferta, dimpotrivă, are tendința opusă.
Studiul ofertei și cererii oferă producătorului răspunsul la întrebarea: ce, în ce cantitate și la ce preț să producă pentru a obține profitul maxim?
