În general, este acceptat faptul că proprietarii de afaceri de orice dimensiune au multe șanse de a reuși și nu se pierd nicio șansă: dacă chiar unul dintre ei este ratat, un concurent o va găsi. O analiză detaliată a locului lor pe piață, înconjurat de toți factorii pozitivi și negativi, ajută un antreprenor să construiască o strategie corectă și competentă de comportament într-o economie de piață. Analiza SWOT devine un instrument universal în astfel de lucrări.
Instrucțiuni
Pasul 1
Abrevierea SWOT este de patru cuvinte în limba engleză: puncte forte - putere; slăbiciune - slăbiciune; oportunități - oportunități; amenințări - amenințări. Aceste cuvinte sunt plasate în cuprinsul a patru celule (celule) ale tabelului de analiză SWOT conform schemei: puncte tari, oportunități, puncte slabe, amenințări.
Pasul 2
Când efectuați o analiză SWOT, rețineți pentru dvs.: punctele forte și punctele slabe includ factori interni, adică factori pe care echipa de conducere a întreprinderii îi poate influența rămânând în structura sa. Oportunitățile și amenințările sunt identificate în zona factorilor externi, adică factori, a căror acțiune și influență nu este direct și complet supusă managementului și reglementării directe și operaționale.
Pasul 3
Fii clar cu privire la ceea ce poate fi măsurat ca punctele forte ale organizației tale? Lista este individuală. Punctele forte includ, de exemplu:
- disponibilitatea resurselor financiare suficiente pentru dezvoltare;
- disponibilitatea propriilor noastre dezvoltări tehnologice;
- experiență practică semnificativă în domeniul ales de afaceri;
- cost redus al produselor (servicii);
- prezența unor calități (trăsături) unice în produse (servicii) în comparație cu concurenții;
- nivel profesional ridicat de personal;
- resurse tehnice și umane pentru îmbunătățirea organizării producției;
- parteneri de încredere;
- conducere competentă etc.
Evaluează toate avantajele tale și adaugă-le la masă.
Pasul 4
În mod obiectiv, faceți o listă a acelor poziții care, după părerea dvs., pot fi atribuite punctelor slabe ale afacerii dvs. Poate fi:
- lipsa resurselor (echipamente, incinte);
- management prost plasat;
- poziție financiară instabilă;
- tehnologie imperfectă pentru producția de bunuri (organizarea prestării de servicii);
- lipsa de experiență în domeniul creării unei baze de clienți, producția și plasarea de publicitate, organizarea vânzărilor etc;
- lipsa unor avantaje competitive clare în bunuri (servicii), în sistemul de promovare a vânzărilor;
- lipsa unei politici de marketing clare;
- mai mare, în comparație cu concurenții, costul produselor (serviciilor);
- deteriorarea stării de sănătate (în cazul unei singure forme de afaceri) etc.
Pasul 5
Evaluează toate „pozitivele” din perspectivele dezvoltării companiei (afacere proprie) în formulări clare ale conceptului de „oportunitate”. Opțiunile sunt:
- apariția unui grup suplimentar de consumatori;
- o creștere a cererii de produse (servicii) din cauza creșterii puterii de cumpărare;
- posibilitatea îmbunătățirii calificărilor personalului;
- consolidarea sprijinului pentru antreprenoriat în regiune de către guvernele locale;
- schimbări demografice favorabile în regiune;
- acces la noi tehnologii;
- acces la împrumuturi concesionale;
- posibilitatea de a participa la concursuri, licitații, licitații etc.
Pasul 6
Faceți o listă a potențialelor amenințări la adresa viabilității și dezvoltării cu succes a întreprinderii. Motivele instabilității în viitor pot fi:
- apariția unor noi concurenți puternici;
- creșterea vânzărilor de produse analogice;
- încetinirea ratelor de creștere a pieței;
- instabilitatea economiei de stat în ansamblu, criza economică, inflația;
- consolidarea dictatelor furnizorilor;
- schimbarea nevoilor, gusturilor, priorităților cumpărătorului;
- creșterea sarcinii fiscale etc.
Odată ce ai o matrice de analiză SWOT, folosește-o în dezvoltarea strategiei companiei tale. Ar trebui să fie în mod sistematic subordonat compensării punctelor slabe, utilizării oportunităților în detrimentul punctelor forte și neutralizarea amenințărilor.
