Este imposibil să supraestimăm rolul politicii de marketing în toate sferele economiei. Acesta constă în principal în creșterea eficienței sale comerciale și operaționale. Marketingul astăzi este un concept articulat al unui stil de gândire orientat spre piață, care poate fi foarte receptiv la mediul de piață în evoluție. În plus, este necesar să aveți anumite abilități și să dețineți cunoștințe profesionale pentru a putea influența modificările parametrilor de mediu, asigurând intrarea pe piață, extinderea acestei piețe și asigurând securitatea relațiilor de piață.
Unii cercetători cred că Japonia este locul de naștere al marketingului modern. Cercetătorul și economistul american Peter Drucker notează în scrierile sale că, în 1690, fondatorul viitoarei familii Mitsui s-a stabilit în orașul japonez Tokyo. El a fost primul care a deschis un magazin universal, care oferea bunuri care satisfac cel mai bine cererea localului. populației. El a „anticipat” momentul relațiilor active de piață cu aproape 250 de ani. Politica sa înțeleaptă de a gestiona comerțul din magazinul său s-a concentrat asupra a ceea ce era cel mai solicitat. De asemenea, japonezii au prezentat o garanție pentru bunurile lor și au extins în mod regulat gama, care a atras un număr imens de cumpărători. El a devenit cel mai bun din segmentul său, iar magazinul său a fost cel mai competitiv la acea vreme.
Occidentul a început să vorbească despre marketing abia de la mijlocul secolului al XIX-lea. Cyrus McCormick, creatorul primei combine agricole din lume, sa concentrat pe prețuri, cercetare de piață și servicii. El a introdus aceste domenii de marketing, care sunt și astăzi fundamentale. Cyrus a susținut că marketingul ar trebui să fie punctul central al oricărei afaceri. Și sarcina managerilor acestor întreprinderi este că aceștia sunt obligați să lucreze activ cu propriul cerc de consumatori. Ei bine, și, desigur, cum a apărut știința academică a marketingului în America. Universitatea din Illinois și Michigan au început să predea primele cursuri de marketing în 1901. Nu este surprinzător faptul că America este considerată în continuare progenitorul marketingului.
Astăzi este clar pentru toată lumea fără cuvinte că marketingul joacă un rol foarte important în relațiile comerciale. Aceasta este acum „balena” pe care se bazează orice afacere. În haosul fără precedent al economiei de piață, numai marketingul bine conceput este capabil să eficientizeze totul și să îl împiedice să se înece în fluxul informațional. Prin urmare, pentru ca „afacerea să meargă”, trebuie să alegeți imediat strategia de marketing potrivită. Este corect să spunem că este încurajat marketingul agresiv. Este întotdeauna justificat și oferă cele mai bune rezultate. Dar trebuie să aveți anumite trăsături de caracter și să fiți pregătiți pentru cele mai non-decizii standard. Marketingul agresiv nu este doar o mașină de presă tactică. Aceasta este o filozofie întreagă.
Agresiune justificată
„Procesarea” treptată și blândă a unui potențial client, dispoziția sa favorabilă în direcția sa - acestea nu sunt metode de marketing agresiv. Aici principiul este diferit. Negocierile nu ar trebui să fie îndepărtate. Totul se face rapid și eficient, conform principiului „venit, văzut, cucerit”. Și nu există nicio diferență în măsura în care se aplică marketingul agresiv (retail, en-gros sau de rețea), principiul acțiunii este același pentru toată lumea.
Nu orice comerciant obișnuit este capabil să stăpânească tehnicile de marketing agresiv și să obțină succes în afacerea lor. Pe lângă asertivitate și curaj, este necesară și intuiția. Ca să spunem așa, un „parfum” special, cunoștințe profesionale serioase și abilități de comunicare nebunești. Dacă un specialist în acest domeniu nu este suficient de bun, cu o metodă de marketing agresivă, acest lucru se va manifesta imediat. Ceea ce poate fi ascuns în spatele negocierilor pe termen lung, în spatele relațiilor pe termen lung, nu poate fi ascuns în graba unui marketing agresiv.
Baza marketingului agresiv
Această abordare se bazează în primul rând pe nepregătirea inițială a clientului de a se întâlni cu marketerul. Aceasta poate fi numită și o „întâlnire oarbă”. Efectul surpriză funcționează sută la sută. Clientul aflat în această situație este extrem de controlabil. Și aici este important pentru un agent de marketing să păstreze toată atenția clientului sub un control strict, să-l domine activ și să nu-i ofere posibilitatea de a aduna forță și de a rezista atacului. Sarcina principală este acordul dorit. Și când clientul își revine, el va fi deja imposibil să facă ceva.
De asemenea, funcționează în această situație că, uneori, clientul este acordat cooperării pe termen lung și negocierii pe termen lung. Dar când se confruntă cu viteza fulgerului și cu atacul, el decide adesea în favoarea marketerului, devenind astfel o victimă a marketingului agresiv. Un astfel de marketing se distinge prin activitate, ambițiozitate, gândire neconvențională și dominație rigidă. Un profesionist trebuie să aibă exact aceleași calități. Dacă cade una dintre aceste calități, nu poți deveni specialist în acest domeniu. În marketingul agresiv, nu există loc pentru milă, lipsă de spini și indecizie.
Folosind un marketing agresiv
Trebuie remarcat destul de mult că, întrucât rezultatele utilizării competente a metodelor agresive de comercializare sunt ridicate, există un risc mare de „spargere a lemnului” și de a duce la un rezultat dezastruos. Prin urmare, astăzi astfel de metode radicale sunt adesea folosite de companii foarte riscante. Și, de regulă, marketingul agresiv este utilizat în cazul unei decizii de a merge all-in. Utilizarea unor astfel de măsuri drastice este în mare parte justificată în zona de vânzare. Marketingul agresiv în domeniile de branding și publicitate funcționează, de asemenea, în mod eficient. Vă permite să influențați destul de serios succesul unei afaceri în aceste domenii și oferă adesea un rezultat aproape instantaneu. De asemenea, aici funcționează faptul că concurenții nu sunt „adunați” și, prin urmare, nu este nevoie să pierdeți timp și resurse asupra lor. De asemenea, merită menționat încă un punct important. Prin contactarea unui potențial client, agentul de marketing obține imediat rezultatul. Și chiar dacă este negativ, nici asta nu e rău. De atunci nu se va petrece timp prețios pentru „procesarea” unui astfel de client și puteți găsi în schimb un altul mai plăcut.
Exemple de aplicații
Celebrul showman, șeful grupului de muzică Laskovy May Andrei Razin a devenit un reprezentant impresionant și, poate, unul dintre primii „marketeri agresivi” din Rusia. El a înregistrat melodiile trupei pe casete audio. Apoi a fost o decizie fantastică de a distribui aceste înregistrări în gară pasagerilor care plecau. Și „Tender May” s-a rostogolit pe vastele întinderi rusești. Agresiunea a constat în faptul că vrei sau nu, dar drumul este lung și, de dragul „uciderii” timpului, vei asculta această capodoperă. Și întreaga țară chiar s-a agățat, iar „Trandafirii albi” suna chiar și din „fierele” gospodinelor.
Un alt exemplu incredibil, dar cu participarea fondatorului Gillette, King Gillette. Trebuie remarcat că această mașină a fost inventată destul de întâmplător. Aparatul de ras drept al fondatorului companiei a căzut și s-a spulberat. Fără ezitare, a luat și a lipit două bucăți de ras. Începând să se radă cu o mașină nouă, el a acordat atenție eficienței sale. Fără ezitare, el începe producția acestui accesoriu de bărbierit. Dar marfa nu a mers, doar 5 mașini au fost cumpărate într-un an. King decide să dea aparate de ras gratuit. O face timp de trei luni, timp în care are timp să distribuie peste 10.000 de aparate de ras. După ce a „agățat” consumatorul de acest produs excelent, el obține un rezultat excelent ca rezultat. În decurs de un an, au fost vândute peste 2 milioane de aparate de ras duble Gillette.
Marketingul agresiv a devenit un mecanism acceptabil care a propulsat compania la înălțimi fără precedent. Decizia managerului a fost oportună și corectă. După ce a dat dovadă de o ingeniozitate remarcabilă și de o agresivitate justificată, precum și de faptul că nu s-a temut de costurile forțate, fondatorul companiei s-a arătat a fi un comerciant excelent și competent.
