Vânzările sunt una dintre componentele principale ale oricărei afaceri. Dacă nu există vânzare a produsului finit (serviciu), afacerea nu va funcționa, deoarece nu există o cifră de afaceri. Pentru a crește competitivitatea bunurilor și vânzărilor, este necesar să se aplice măsuri de promovare a vânzărilor.
Principalele metode și mijloace de promovare a vânzărilor
Scopul vânzărilor este același - obținerea unui profit din vânzarea de bunuri și, cu cât sunt mai multe vânzări, cu atât va fi mai mare profit. Pentru a face acest lucru, trebuie să aplicați diverse metode și măsuri, cum ar fi o campanie publicitară pentru produs și stimularea consumatorului să efectueze prima achiziție, încurajarea clientului să facă a doua achiziție și achiziții ulterioare, atragerea de noi clienți, vânzarea de bunuri cu produse slabe cerere, vânzarea de stocuri, încurajarea consumatorilor să facă achiziții regulate, creșterea încasărilor, atragerea clienților către magazin sau către un anumit departament.
Pașii necesari pentru stimularea consumatorului
Până în prezent, toate metodele de creștere a vânzărilor sunt împărțite în mai multe tipuri. Pentru creșterea vânzărilor, se utilizează următoarele metode: politica de prețuri de vânzare - deținerea de promoții pentru a reduce valoarea anumitor grupuri de bunuri; Reduceri procentuale la costul bunurilor - acest tip de promovare a vânzărilor este utilizat atunci când este necesar să se vândă solduri de inventar, produse nelichide sau bunuri care nu au o cerere mare de consum și a căror dată de expirare va expira în curând.
Este important ca aceste informații să fie comunicate cumpărătorului (publicitate la radio și televiziune, în presa periodică). Dacă magazinul are o bază de date cu clienți obișnuiți, atunci informații despre promoții și reduceri pot fi trimise prin poștă sau telefon. De asemenea, aceste promoții sunt efectuate la intervale regulate. Atunci potențialul consumator știe în ce perioadă au loc reduceri de preț în magazin.
Anunț de preț nou - Această metodă este în esență similară cu metoda de reducere procentuală și este utilizată în același mod. Prețurile noi și vechi sunt indicate pe etichetele de preț, ceea ce permite cumpărătorului să vadă beneficiile lor în achiziționarea acestui produs. Această perioadă este însoțită și de publicitate.
Reducerile la achiziționarea unui articol de urmărire măresc suma totală a achiziției. Cumpărătorul cumpără primul articol la un preț ridicat fără reducere, al doilea la un preț ușor mai mic și al treilea la reducerea maximă. Această metodă este foarte convenabilă în magazinele de electrocasnice, în magazinele de îmbrăcăminte, în reprezentanțele auto. De asemenea, puteți forma produse în seturi. În același timp, costul mărfurilor din set este mai mic în comparație cu prețul fiecărei unități individuale.
Programe de reduceri de reducere - datorită acestei promoții, cumpărătorul (proprietarul cardului de reducere) poate, la achiziționarea unui produs, să primească o reducere la toate achizițiile ulterioare. Aceste acțiuni stimulează consumatorul să facă noi achiziții.
