Antreprenorii care își încep propria afacere se găsesc uneori într-o situație dificilă. Ați cumpărat un lot de probă de bunuri, dar încă nu vă cunoașteți foarte bine capacitățile de vânzător și nu știți dacă îl puteți vinde integral sau o parte va rămâne nevândută. Pe lângă capacitatea de a vinde, la început, va trebui să setați corect prețul produsului.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a stabili prețul, conceptul de „preț” ar trebui descompus în componente economice. Structural, prețul fiecărei unități a unui produs este suma tuturor costurilor:
• legate de implementarea activităților (chirie, impozite, facturi la utilități, salarii ale angajaților etc.);
• costurile achiziționării bunurilor pentru revânzare;
• conține, de asemenea, un anumit procent din profitul pe care vă așteptați să îl primiți.
Astfel, dacă reușiți să vindeți o anumită cantitate de bunuri la un anumit preț pe lună, atunci luna poate fi considerată comercială de succes.
Pasul 2
Apoi, ar trebui să decideți asupra marjei. Dacă ne continuăm exemplul din tranzacționare, atunci marja este o majorare a prețului de achiziție a fiecărei unități de bunuri, datorită căreia puteți plăti costurile aferente și puteți obține profit. În practica comerțului cu amănuntul, există câțiva indicatori medii ai valorii marjelor, în funcție de grupul de mărfuri:
• Marcajul mediu pentru alimente este de 25%;
• haine și încălțăminte - de la 50 la 100%;
• Taxă suplimentară pentru suveniruri mici și bijuterii pentru costume - de la 100%;
• Marja pentru piese auto - în limita a 30-60%.
Cunoscând acești indicatori, puteți seta prețul pentru produsul dvs. în conformitate cu piața.
Pasul 3
După prima lună de tranzacționare, aduceți toate cheltuielile și veniturile într-un singur raport pentru dvs. Dacă ați reușit să realizați volumul planificat la un preț bun, plătiți toate costurile suportate și obțineți, deși un profit mic, dar profitabil, calculul a fost făcut impecabil. Dacă nu ați reușit să obțineți rezultatul planificat, analizați motivele și, probabil, veți reduce prețurile ușor și veți putea găsi ce se poate face diferit și mai eficient.
