Fiecare antreprenor este interesat de modul de calcul al marjei din cel puțin două motive. În primul rând, pentru a efectua corect prețul bunurilor dvs. În al doilea rând, pentru a calcula la ce prețuri se cumpără concurenții.
Este necesar
calculator, pix și hârtie
Instrucțiuni
Pasul 1
Care este majorarea?
Din punct de vedere matematic, marcajul este un procent (mai rar - o firmă) de mărire a prețului de achiziție al unui produs. Marcajul adăugat la prețul de achiziție formează prețul final de vânzare. Cumpărătorul plătește pentru asta. Cu un volum suficient de vânzări, valoarea marjei ar trebui să fie suficientă pentru antreprenor nu numai pentru a plăti toate cheltuielile aferente afacerii, ci și pentru a obține profit.
Pasul 2
Realizăm prețuri
Indiferent de prețurile pe care le oferă furnizorii, prețul nostru final ar trebui, mai presus de toate, să satisfacă cumpărătorii. Prin urmare, la stabilirea prețurilor, nu există coeficienți de primă stabiliți în mod clar. Marja pentru fiecare tip de produs variază în funcție de multe condiții.
În practica actuală a comerțului în segmentul comerțului cu amănuntul, se aplică de obicei următoarele majorări:
• pentru alimente - de la 10 la 35%
• pentru haine și încălțăminte - de la 40 la 110%
• pentru consumabile de uz casnic și de birou - de la 30 la 60%
• pentru suveniruri, bijuterii - 100% și mai mult
• pentru produse cosmetice - de la 30 la 70%
• pentru piese auto - de la 30 la 60%
Pentru a calcula prețul de vânzare, înmulțim prețul de achiziție cu procentul de majorare. Valoarea rezultată se adaugă la suma achiziționată. De exemplu, un furnizor ne-a adus o husă de protecție pentru o mașină pentru 1940 de ruble. Am stabilit o majorare de 35% pentru vânzarea finală.
1940 * 35% = 679
Prețul nostru de vânzare va fi 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Marcajul poate fi calculat invers. Pentru a face acest lucru, împărțim prețul de vânzare la prețul de achiziție și scădem unul. De exemplu, vindem 1 kg de banane pentru 45 de ruble. Prețul de achiziție a fost de 35 de ruble.
Astfel, marja este de 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Pasul 3
Calculul prețurilor de cumpărare ale concurentului
Pentru a calcula prețurile de cumpărare ale concurentului, selectăm categoria de bunuri pentru comparație. Apoi adăugăm o unitate la marja medie pentru acest tip de produs și împărțim prețul de vânzare al concurentului la această sumă.
De exemplu, avem un concurent direct care vinde încălțăminte cumpărată de la furnizorul nostru. Trebuie să aflăm dacă furnizorul îi oferă prețuri mai bune. Perechea de pantofi a unui concurent costă 3500 de ruble. Știm că, în condițiile unui acord cu un furnizor, majorarea medie a pantofilor nu poate depăși 60%. Calculăm prețul de achiziție.
3500/1, 6 = 2187, 5 ruble.
Prin compararea mai multor rubrici în acest mod, obținem o înțelegere generală a prețurilor de achiziție ale concurentului. Cunoscând principiile formării unei marje, nu este dificil să calculăm acest indicator pentru niciun produs.
Sperăm că acum veți putea calcula corect marja în orice moment și în orice magazin doriți.
