Determinarea celui mai bun preț este principalul proces în metodologia de afaceri. Pe de o parte, subestimarea costului face produsul mai atractiv pentru consumator, dar, pe de altă parte, scade statutul platformei de tranzacționare în ansamblu. Există tehnologii pentru a găsi un echilibru între acești doi factori.
Este necesar
- - Costul bunurilor
- - analiza politicii de prețuri a concurenților direcți
- - analiza cererii consumatorilor și rezultatele testelor de sală
Instrucțiuni
Pasul 1
Estimează costul mărfurilor folosind formula: „cost + profit dorit”. Această valoare va servi ca punct de plecare pentru alte calcule. În această etapă, este important să se determine care dintre factorii este cel mai important în stabilirea prețurilor: asigurarea profitului pe termen lung, obținerea traficului de consum sau creșterea volumului de vânzări (vânzare rapidă) a unui produs existent. Dacă prima opțiune este factorul principal, atunci valoarea conform formulei rămâne neschimbată. A doua și a treia opțiune îl obligă pe antreprenor să scadă prețul.
Pasul 2
Studiați politica de prețuri a concurenților dvs. direcți. În această etapă, este important să obțineți date fiabile. În general, analiza concurenților se face cel mai bine în mod regulat, deoarece dinamica politicii de prețuri a participanților la piață joacă un rol important în realizarea previziunilor.
Pasul 3
Comparați prețul estimat de la primul pas cu prețurile unui produs similar de la concurenți. Este important nu numai să nu îl depășim, ci și să nu intrăm în dumping.
Pasul 4
Efectuați teste în sală (sondaje ale consumatorilor care sunt efectuate direct pe piață imediat după cumpărare). Pentru a face acest lucru, compuneți o listă de întrebări, care pot consta în afirmații directe și indirecte. De exemplu, puteți pune întrebări: „Crezi că 100 de ruble pe pachet este un preț accesibil pentru o pereche de colanți pe care tocmai ai cumpărat-o?” sau „Cât ar trebui să coste chiloții pe care tocmai le-ați cumpărat pentru a vă aduce mai des?”
Pasul 5
Căutați servicii de la companii analitice specializate care vor compila un chestionar, vor aloca personal și vor sistematiza rezultatele sondajului.
Pasul 6
Analiza prețului graficului pe un sistem de coordonate. Dacă ați urmat toți pașii, atunci ar trebui să aveți 3 curbe: prețul dorit (calculat după formulă), oferta competitivă și așteptările consumatorilor. În consecință, prețul optim pentru un produs ar trebui să fie situat sub curba costului competitiv pentru un produs similar și cât mai aproape de curba așteptărilor consumatorilor. Prețul optim este atribuit la cea mai mare valoare din interval, iar cea mai mică valoare lasă posibilitatea de a stabili reduceri la produs pentru a crește vânzările în viitor.
