În condiții de concurență pe piață, companiile sunt literalmente obligate să lupte pentru clienții lor. Valoarea de piață a unui produs este unul dintre instrumentele acestei lupte; este cel mai probabil preț la care produsul va fi vândut pe piață. Succesul activității comerciale a întreprinderii și, în consecință, profitul acesteia depinde de un calcul rezonabil al acestei valori.
Instrucțiuni
Pasul 1
Există două părți implicate în stabilirea valorii de piață: cumpărătorul și vânzătorul. O companie care vinde un produs pe piață încearcă să stabilească un cost care ar putea acoperi toate costurile achiziționării materiilor prime și fabricării produselor, vânzarea acestora și, în plus, să aducă un profit net. Astfel, valoarea de piață a bunurilor pentru vânzător nu poate fi mai mică decât costul acesteia, în caz contrar compania va funcționa cu pierderi.
Pasul 2
Cumpărătorul, desigur, participă și la formarea valorii de piață, întrucât el este cel care solicită un anumit produs. Cu toate acestea, raportul dintre cerere și ofertă în acest caz este unul dintre factorii decisivi. Consumatorul produsului are o idee despre prețurile actuale de pe piață pentru un produs similar de la alți producători și ia o decizie de cumpărare pe baza propriilor sale capacități financiare, a nevoilor și, desigur, a calității produsului.
Pasul 3
Interesele producătorului și ale consumatorului vor fi satisfăcute dacă valoarea de piață a produsului depășește costul acestuia cu suma capitalului intelectual al producătorului încorporat în produs. Poziția de echilibru a intereselor vânzătorului și a cumpărătorului se numește echilibru de piață. Profitul întreprinderii va reprezenta o majorare suplimentară a produsului, care se determină în funcție de suma venitului așteptat pe unitate de produs.
Pasul 4
Costul mărfurilor acoperă toate costurile întreprinderii pentru producția sa și include costul achiziționării de materii prime și echipamente, costurile forței de muncă și publicitatea. Acest concept este utilizat pe scară largă în teoria economică. Capitalul intelectual al producătorului este determinat pe baza analizei procesului de producție, de la dezvoltarea unei idei până la implementarea acesteia într-o unitate materială de producție.
Pasul 5
Dezvoltarea unei idei este o componentă creativă și este realizată de angajații mai multor departamente, inclusiv departamentul de marketing, care interacționează îndeaproape cu consumatorii prin cercetări de piață și sondaje. Apoi, pe baza ideii finale, se dezvoltă o soluție tehnică, posibil crearea unui design industrial exclusiv, care necesită un brevet.
Pasul 6
Pe baza rezultatelor testelor de prototipuri, sunt specificate detaliile viitoarei unități de producție, aspectul și revizuirea. Apoi începe producția în masă a produsului.
Pasul 7
De regulă, capitalul intelectual este încorporat în costul unui produs unic care nu are analogi pe piață. În acest caz, compania are dreptul să își stabilească propriul preț, deoarece concurența este aproape de zero. Dacă produsul nu este unic, ar trebui să abordați în mod rezonabil formarea marjei, profitul viitor depinde de acesta.
Pasul 8
Există trei metode pentru calcularea valorii de piață a unui produs: cost, piață (comparativ) și profitabil. Metoda costurilor se bazează pe principiul „costurilor de producție plus profitul”. Prețurile mărfurilor determinate prin această metodă au primit desemnarea prețurilor cu accent pe costuri.
Pasul 9
Metoda comparativă implică căutarea pe piață a produselor de la alți producători care sunt similare cu produsul propus. Compararea prețurilor are loc, dar această metodă este adecvată numai dacă angajații companiei au acces la informații despre prețurile tranzacțiilor comerciale ale altor producători.
Pasul 10
Metoda veniturilor implică prognozarea veniturilor așteptate și încorporarea lor în formarea valorii de piață a produselor. Avantajul acestei metode este că este mai mult orientat spre realizarea unui profit net, în timp ce aplicarea sa este strâns legată de celelalte două metode.
