Publicitatea pe internet a apărut nu cu mult timp în urmă, spre deosebire de televiziune și radio. Și, deși trebuie să folosiți aceleași instrumente ca și atunci când vindeți videoclipuri, există unele particularități ale tranzacționării bannerelor în spațiul de rețea.
Instrucțiuni
Pasul 1
Primul pas este crearea unei baze de clienți. Pentru a face acest lucru, monitorizați site-urile concurente. Notați numerele de telefon ale tuturor companiilor care fac publicitate acolo.
Pasul 2
Aflați costul mediu al bannerelor pe aceste site-uri. Acest lucru se poate face contactând departamentul de vânzări sub masca unui client. Lăsați adresa de e-mail personală și telefonul mobil pentru comunicare. Solicitați o prezentare extinsă care să conțină date nu numai despre prețul bannerelor, ci și despre acoperirea publicului. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați termeni favorabili pentru atragerea agenților de publicitate.
Pasul 3
Creați-vă propria prezentare frumoasă și oferte promoționale individuale pe foi A4. Încercați să nu păstrați fișierele voluminoase, altfel transferul va fi problematic. Imprimați mai multe copii pe o imprimantă color și plasați-le în folderele de fișiere. Aceste materiale promoționale vă vor ajuta să vă prezentați corect produsul la o întâlnire cu agenții de publicitate.
Pasul 4
Luați în considerare și încorporați avantaje competitive în prezentarea dvs. Elaborați programe bonus și reduceri pentru primele destinații de plasare. Vindeți staticul pentru prima dată la prețul dinamicii. Promiteți promoții gratuite și mențiuni de articole. Postați comentarii de la experți de la companii de publicitate.
Pasul 5
Pentru a stabili contactul cu viitorii clienți, organizați o conferință. Invitați toate organizațiile din baza de date la aceasta. Pregătiți-vă prezentarea prezentându-vă colorat prezentarea. Aveți o recepție tip bufet, unde agenții de vânzări să cunoască agenții de publicitate. La sfârșitul ședinței, prezentați fiecăruia dintre ei câte un amintire original. Încercați să negociați cooperarea cu numărul maxim de invitați la eveniment.
Pasul 6
Nu uitați de vânzările de telefoane. Manipulați companiile care refuză să participe la conferință. La început, puteți marca gratuit bannerele celor mai mari companii. Pentru ca alți agenți de publicitate să vadă acest lucru și să vă contacteze singuri.
