Orice afacere de succes trebuie să înceapă cu planificarea, urmată de studii de piață. Cercetarea pieței, segmentarea sa, descrierea celor mai puternici și interesanți jucători - toate acestea vor duce cu siguranță la înțelegerea locului său. Elaborarea unui portret al unui potențial consumator, identificarea preferințelor publicului țintă, a motivației care îl determină atunci când cumpără un anumit produs - toate acestea ajută, de asemenea, să nu ne înșelăm cu alegerea direcției.
Este necesar
- - Înregistrarea unei persoane juridice;
- - plan de afaceri;
- - plan de marketing.
Instrucțiuni
Pasul 1
Elaborați o idee de afaceri, cu alte cuvinte, o idee pentru o afacere viitoare. Trebuie să fie realist fezabil și să nu intre în conflict cu legislația actuală. Există momente în care cunoscuții spun în unanimitate că ideea de a sparge un bănuț nu merită și că o astfel de afacere nu va fi promovată niciodată în viața mea. Dar dacă în același timp noi înșine avem încredere că lucrurile pot merge, trebuie să acționăm. Așa cum spune proverbul: „Este mai bine să regreți ceea ce ai făcut decât ceea ce nu ai făcut”. De exemplu, în America există multe companii de succes care fac lucruri la care noi, realiști cu mentalitate sobră, nici nu am visa. Un singur exemplu: o firmă de peruci de pisici a avut o cifră de afaceri de 1,4 milioane de dolari în 2010. Cu alte cuvinte, indiferent cât de absurdă sună ideea ta, dacă este corect concepută, promovată corect și prezentată publicului țintă la momentul și locul potrivit, ai creat o afacere de succes.
Pasul 2
Faceți un plan de afaceri. Indiferent de ceea ce compania dvs. va produce sau vinde, cifrele ar trebui să fie în centrul viitoarei afaceri. Un plan de afaceri începe întotdeauna cu o parte descriptivă, al cărei algoritm poate arăta astfel: produsul sau serviciul - publicul țintă - de ce are nevoie de el - de ce îl va cumpăra de la dvs. După ce ați răspuns la aceste întrebări, accesați partea de producție. În acesta, descrieți ce tip de resurse (financiare, umane etc.) sunt necesare pentru a începe producția sau pentru a începe activitățile. A treia parte este financiară, reflectă costurile fixe și variabile, profitul estimat din vânzarea unui produs sau serviciu, profitul brut etc. De asemenea, în acesta, prevedeți calcularea ieșirii la punctul de echilibru.
Pasul 3
Înregistrați o persoană juridică. În funcție de tipul de afacere pe care îl alegeți, închiriați un birou sau un spațiu de producție. Obțineți permise, dacă este necesar. Unele activități necesită licențe suplimentare. În timp ce decideți probleme organizatorice, angajați personal. Este mai bine să încredințați acest lucru unei agenții de recrutare, în întreaga lume încearcă să externalizeze recrutarea. Pe de altă parte, totul depinde de mărimea carcasei. Este mai profitabil pentru companiile mari să își creeze propriul departament de resurse umane.
Pasul 4
Elaborați un plan de marketing, care poate include și un plan de vânzări. Deși aceste două domenii nu sunt unite, ele sunt atât de strâns legate între ele încât, în principiu, pot fi combinate sub conceptul de „marketing”. Este imperativ ca planul dvs. să conțină secțiuni despre publicitate, PR, programe de fidelizare și, de asemenea, direct despre vânzări. Dacă totul se face corect, succesul este garantat.
