Succesul unei întreprinderi pe piață depinde de cât de corect au fost alese strategia și tactica de stabilire a prețurilor. La rândul său, prețurile depind de mulți factori.
Instrucțiuni
Pasul 1
La stabilirea prețului unui produs, este necesar să se ia în considerare atât restricțiile externe, cât și cele interne. Prețurile externe includ prețurile și puterea de cumpărare ale concurenților. Intern - costuri și profituri.
Pasul 2
Prețul produsului este determinat după efectuarea unei serii de acțiuni. Desigur, fiecare produs are propriul preț. Dar nu orice întreprindere o poate instala independent.
Pasul 3
Foarte adesea există mulți concurenți pe nișa în care își desfășoară activitatea compania. În lipsa puterii de piață, firma trebuie să accepte prețul pieței.
Pasul 4
La stabilirea prețului, multe depind de puterea financiară a companiei, de mărimea acesteia și de caracteristicile produsului. Prețul este, de asemenea, influențat de propriile obiective ale companiei.
Pasul 5
Atunci când alegeți o metodă de calcul al prețurilor, este necesar să se ia în considerare gradul de noutate al produsului, stadiul ciclului său de viață și prezența diferențierii calității.
Pasul 6
Costul de producție determină cel mai mic preț posibil. Prețul maxim posibil depinde de dacă produsul are avantaje unice. Nivelul prețului pentru bunurile concurenților și costul bunurilor substitutive caracterizează nivelul mediu al prețului.
Pasul 7
Calculul unui preț favorabil constă în mai multe etape. În primul rând, trebuie să definiți prețurile și obiectivele de stabilire a prețurilor. Cu cât obiectivul este mai clar formulat, cu atât prețul va fi ales cu mai multă precizie.
Pasul 8
Definiția cererii este foarte importantă. Când este mare, prețul poate crește. Relația inversă este, de asemenea, adevărată. Costurile de producție în ambele cazuri vor fi neschimbate. Prin urmare, compania trebuie să evalueze elasticitatea prețului cererii.
Pasul 9
Următorul pas este estimarea costurilor de producție. În această etapă, compania trebuie să stabilească costurile brute, variabile și fixe. Întreprinderile caută să stabilească un preț care să asigure un profit corect și să acopere toate costurile de producție.
Pasul 10
Apoi vine etapa, care constă în studierea bunurilor și prețurilor concurenților. După analiză, compania alege poziția produsului său în raport cu produsele companiilor concurente. După analiză, puteți seta un preț mai mare sau mai mic decât concurenții.
Pasul 11
Este important să se prevadă răspunsul sau reacția concurenților la apariția pe rafturile magazinelor a unui produs cu un preț adecvat. După aceea, puteți trece la selectarea metodei de stabilire a prețurilor și la calcularea prețului inițial.
Pasul 12
Compania trebuie să ia în considerare factori suplimentari care afectează nivelul prețului. Acest lucru ia în considerare reacția la nivelul prețului nu numai din partea cumpărătorilor. Este necesar să se țină seama de reacția concurenților, a intermediarilor și a statului.
Pasul 13
Procesul se încheie cu stabilirea prețului final, care va fi fixat în documente.
