Sarcina de a determina prețul de vânzare este una dintre cele mai dificile pentru orice întreprindere de astăzi. Prețul de vânzare este prețul la care vindeți produsul / produsul / serviciul dvs. Depinde direct de mulți factori: de starea pieței și prețurile medii pentru bunuri similare, de costul primar și costurile de producție, de puterea de cumpărare a grupului țintă, de numărul de concurenți și de strategia competitivă pe care ați ales-o. Deci, cum calculați prețul de vânzare?
Instrucțiuni
Pasul 1
Calculați prețul inițial de vânzare folosind formula:
CR = (C + P + A) + TVA
Unde, Цр - prețul de vânzare, С - costul unitar de producție / bunuri
P - nivel de profit planificat / dorit (rentabilitate)
A - accize (dacă există)
TVA - taxa pe valoarea adăugată
Decideți nivelul de venit și profit pe care doriți să îl primiți în perioada de planificare. Stabiliți cât de multe vânzări vă poate oferi un anumit nivel.
Pasul 2
Determinați nivelul de rentabilitate, adică volumul vânzărilor de produse la care nu există pierderi sau profituri. Acest lucru este necesar pentru a înțelege sub ce nivel de realizare nu puteți merge. Punct de rentabilitate = Suma costurilor fixe / (preț - costuri variabile pe unitate de producție).
Pasul 3
Studiază piața. Aflați vânzările produsului grupului dvs. Aflați prețurile pentru bunuri, lucrări, servicii similare de la concurenții dvs. Aflați ce produse sunt înlocuitori ai produsului pe care îl fabricați. Efectuați cercetări de marketing privind așteptările clienților.
Pasul 4
Comparați prețul de vânzare inițial (dorit) obținut calculând cu prețurile concurenților dvs. sau cu nivelul așteptărilor clienților.
Pasul 5
Ajustați prețul de vânzare original. Dezvoltă și instalează un sistem de reduceri. Setați un preț diferit pentru diferite volume de vânzări. Construiți un model grafic. Pentru aceasta, arătați prețul pe abscisă și volumul vânzărilor pe ordonată. Construiți curbe de cerere și ofertă pe baza datelor obținute anterior de cercetări de piață (curba cererii) și a propriilor așteptări (curba ofertei). Astfel, veți afla prețul optim de vânzare pentru piața dvs.
