Tot ceea ce se ocupă o persoană are un preț. Fie că este vorba despre un produs, un serviciu sau concepte mai abstracte: viață, fericire, pace etc. Din punct de vedere economic, prețul este expresia monetară a valorii unui produs. Dar din ce este făcut?
Esența prețurilor
Principalul factor în stabilirea prețurilor este costul și cererea. În economie, costul se numește costul producerii și vânzării produselor în numerar. Costul primar este împărțit în real și planificat.
Costul planificat include costurile necesare la nivelul tehnologiei și organizării producției. Acestea sunt utilizarea echipamentelor, consumul de materiale, consumul de energie, costurile forței de muncă.
Costul real include costurile asociate cu manipularea articolului, organizarea muncii și gestionarea procesului de fabricație. Alte costuri sunt, de asemenea, incluse în stabilirea prețului: impozite, plăți la împrumut, costuri de instruire, călătorii de afaceri, taxe de închiriere, contribuții la fond, amortizare a imobilizărilor necorporale, plăți de asigurare.
În plus față de costul de producție, factorul comercial neproductiv afectează și componenta prețului final. Aceste tipuri de costuri determină prețul cu ridicata al mărfurilor. Pe baza sa, se formează prețul de vânzare, luând în considerare taxa pe valoarea adăugată (TVA) și acciza (pe bunurile accizabile).
Prețul cu amănuntul este prețul final de vânzare direct către consumator, luând în considerare marjele, inclusiv costurile întreprinderilor comerciale și TVA-ul serviciilor comerciale.
Psihologia prețurilor
Prețul și cantitatea bunurilor vândute sunt determinate de cerere. Legea cererii presupune că prețul este principala variabilă pentru cantitatea de bunuri vândute. Se cumpără mai multe bunuri la prețuri mai mici și mai puțin la prețuri mai mari. Dar această variabilă ar fi în repaus dacă faptul numărului de vânzări nu ar fi influențat de alte variabile: bugetul și gusturile cumpărătorului, prețurile concurenților, sezonalitatea, eforturile în publicitate.
Există, de asemenea, numeroase reduceri și promoții diferite. Dar determinarea cererii pentru un produs prin compararea prețurilor de către un cumpărător are o structură complexă. Când prețul este resetat, există un prag dincolo de care nu există o creștere semnificativă a vânzărilor. Prin urmare, atunci când se studiază psihologia comportamentului prețului, nu se vorbește despre un preț punctual, ci despre un interval de preț.
Încălcarea legii cererii apare adesea în segmentele de piață de ultimă generație. Nu este neobișnuit aici că există un volum mare de vânzări la prețuri mai mari. Acest lucru se datorează prestigiului și menținerii propriei imagini. Marca are un impact semnificativ asupra prețului unui produs. Cumpărăturile la prețuri de marcă cresc semnificativ vânzările. Și, după cum știm deja, volumul vânzărilor determină nivelul prețurilor.
