Piața farmaciilor se dezvoltă rapid. Prin urmare, accesul la acesta poate fi însoțit de anumite dificultăți. Pentru a le depăși și a vă câștiga clientul, trebuie să acordați atenție promovării afacerii dvs., creării unei imagini și interacțiunii cu mass-media.
Este necesar
bani
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți publicul țintă. De regulă, farmaciile sunt folosite de oameni din toate straturile populației: pensionari, muncitori, angajați și studenți. Acestea pot avea diferite niveluri de venit, stare civilă, preferințe, interese etc. Pur și simplu este imposibil să îi faci pe toți clienții tăi. Este necesar să se limiteze un anumit set de persoane, la care vor fi direcționate toate activitățile de publicitate și PR.
Pasul 2
Stabiliți-vă bugetul. Campaniile de promovare a afacerilor diferă nu numai prin focalizare, ci și prin costuri. Cu cât sunteți dispus să plătiți mai mulți bani, cu atât o farmacie poate beneficia de o acoperire mai mare. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că o campanie de publicitate costisitoare va fi mai eficientă. Profesionalismul și competența specialiștilor pe care îi încredințați pentru promovarea farmaciei sunt de o mare importanță aici. Cadrele bugetare ar trebui definite strict pentru a planifica metodele de PR bazate pe acestea.
Pasul 3
Selectați canalele de comunicare pe baza caracteristicilor și preferințelor publicului țintă. Dacă vă poziționați ca o farmacie socială cu beneficii și reduceri, atunci cel mai probabil clienții dvs. vor fi persoane cu venituri mici. În acest caz, este înțelept să faceți publicitate în metrou, în zonele de dormit, în ziare etc. Dacă promovați o farmacie de clasă premium, atunci puteți uita de publicitate în transportul public, deoarece publicul dvs. țintă călătorește mai ales cu mașina.
Pasul 4
Organizați evenimente speciale pentru jurnaliști. Comunicarea cu aceștia va ajuta la stabilirea contactelor cu redacțiile diferitelor mass-media. Organizați un tur de presă, o conferință, o excursie etc. Principalul lucru este că sunt interesați. Dacă credeți că nu aveți nevoie de el, atunci articolele dvs. vor fi postate pe bază de plată.
Pasul 5
Anunțați potențialii consumatori despre reduceri și oferte speciale, creați vacanțe pentru copii și adulți. Puteți organiza concursuri, ale căror premii vor fi carduri de fidelitate, bonus, acumulative etc.
Pasul 6
Participă la programe de sponsorizare. De regulă, acest lucru este acoperit în mass-media și atrage atenția publicului. Principalul lucru este să ieșiți din fundalul altor companii, să oferi ceva unic în imaginea ta și să subliniezi acest lucru atunci când comunici cu presa.
