Orice întreprindere înainte de a lansa produse pe piață trebuie să stabilească prețul produsului. Profitul companiei și succesul acesteia pe piață depind de aceasta. Mai mulți factori influențează determinarea celui mai bun preț.
Cum se determină nivelul prețului
Prețul unui produs este afectat de constrângeri interne și externe. Pot fi atribuite costurile și profiturile interne ale întreprinderii, iar cele externe - puterea de cumpărare, precum și prețurile concurenților pentru bunuri similare.
Comercializatorul trebuie să urmeze o serie de pași în stabilirea prețului unui produs. Trebuie avut în vedere faptul că nu orice organizație poate stabili în mod independent un preț pentru un produs. Lucrul este că orice companie care produce un produs are mulți concurenți pe piață. Dacă o organizație nu are putere de piață, trebuie să accepte prețul de piață pentru produs.
Nu numai puterea financiară a unei organizații influențează prețurile unui produs. Caracteristicile produsului în sine sunt de o mare importanță. De asemenea, prețul este influențat de propriile obiective ale producătorului. Metoda de calcul a prețului poate fi oricare. Atunci când îl alegeți pe cel potrivit, este imperativ să luați în considerare stadiul ciclului de viață al produsului, gradul de noutate al acestuia. Cel mai mic preț posibil poate fi determinat luând în considerare costul de producție. Dar prețul maxim depinde dacă produsul are unele calități unice.
Nivelul mediu al prețurilor caracterizează costul bunurilor înlocuitoare, precum și prețurile pentru bunurile firmelor concurente. La stabilirea nivelului prețurilor favorabile, este necesar să se ia în considerare obiectivele de stabilire a prețurilor. Cantitatea cererii ar trebui, de asemenea, luată în considerare. Când este mare, prețul poate fi ridicat. Cu o cerere redusă, vânzările pot crește reducerea prețului. Comercializatorul trebuie să evalueze elasticitatea prețului cererii și abia apoi să ia o decizie.
Estimarea costurilor de producție este de o mare importanță. Un agent de marketing în munca sa trebuie să ia în considerare costurile fixe, brute și variabile. Prețul unui produs este stabilit de departamentul de marketing la un astfel de nivel încât nu sunt acoperite doar toate costurile de producție, ci și un profit.
Analiza produselor firmelor concurente
Înainte de a stabili nivelul prețului, agentul de marketing trebuie să studieze bunurile produse de firmele concurente. Prețurile de pe piață ar trebui luate în considerare. O astfel de analiză permite unei companii să determine poziția produsului său în raport cu produsele concurente. După comparație, comerciantul decide ce preț să aleagă - să stabilească un preț mai mic sau mai mare.
În plus, este important să se facă o predicție a modului în care companiile concurente ar putea reacționa la apariția unui nou produs în magazine. Numai după această analiză preliminară puteți alege o metodă de stabilire a prețurilor și puteți începe să calculați prețul inițial.
La stabilirea nivelului prețului, merită să se țină seama nu numai de concurenți și intermediari, ci și de stat. După ce prețul este aprobat definitiv, acesta trebuie înregistrat în documente.
