Deschiderea unui birou de reprezentare în alt oraș este un pas important în creșterea reputației firmei. Cu abordarea corectă, înființarea unui birou pentru compania dvs. într-o nouă regiune vă va permite să ajungeți pe o nouă piață, să vă extindeți conexiunile, să vă îmbunătățiți reputația și să creați noi locuri de muncă. Dar acesta este și un risc serios - la urma urmei, extinderea geografiei corporative necesită costuri impresionante.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, ar trebui să mergi în orașul care te interesează. Călătoria poate fi foarte distractivă; în plus, dacă ați mai trăit în acest oraș, multe s-ar fi putut schimba de-a lungul timpului.
Pasul 2
Găsiți oameni de afaceri interesați de serviciile firmei dvs. Le puteți oferi reduceri serioase - la urma urmei, într-un loc nou trebuie să începeți totul de la zero. Este important să obțineți sprijinul mai multor persoane influente - acest lucru va lansa din gură în gură, atrăgând clienți către dvs.
Pasul 3
Aflați mai multe despre concurenții dvs. Nu trebuie subestimate, deoarece sunt familiarizați cu realitățile locale, au conexiuni extinse și o bază de clienți. Încercați să stabiliți relații de prietenie cu ei - bineînțeles, este puțin probabil să fie mulțumiți de angajamentul dvs., dar chiar și neutralitatea este mai bună decât confruntarea deschisă.
Pasul 4
Găsiți un potențial lider pentru filiala dvs. El trebuie să cunoască piața locală, astfel încât să nu trebuiască să petreceți luni sau ani începând. Dacă este originar din oraș, aceasta va aduce beneficii afacerii dvs. - efectul „comunității” va funcționa pentru potențialii clienți.
Pasul 5
Doar împreună cu conducătorul angajat al reprezentanței trebuie să căutați un loc pentru un birou. Cunoașterea sa despre oraș vă va ajuta să alegeți cea mai potrivită zonă. Sarcina de selecție a personalului este soluționată cel mai bine împreună: astfel puteți evalua abilitățile lor și, în același timp, vă puteți arăta încrederea.
Pasul 6
Un pas important este pregătirea regulamentelor și regulilor pentru transferul rapoartelor. Utilizarea unui CRM corporativ poate simplifica setarea sarcinilor. În plus, veți putea influența rutina serviciul pentru clienți de la biroul principal.
