Franciza este o modalitate de a dezvolta o afacere bazată pe „leasingul” unei mărci comerciale. În termeni legali, franciza este o metodă de licențiere complexă, atunci când, împreună cu o marcă comercială (sau o denumire comercială), utilizatorul primește și o licență pentru un complex de know-how.
Instrucțiuni
Pasul 1
În relațiile de franciză, se disting două părți: francizorul este cel care furnizează marca comercială pentru utilizare, iar francizatul este cel care o va folosi (cumpărătorul licenței). Francizatul, în conformitate cu regulile generale pentru acordarea licenței de proprietate intelectuală, plătește francizorului suma stipulată în acord la un moment dat, precum și - în mod regulat - redevențe sau deduceri către titularul drepturilor pentru utilizarea unei mărci comerciale sau a unei denumiri comerciale.
Pasul 2
Cu toate acestea, există două diferențe fundamentale între francizare și licențierea „convențională” a proprietății intelectuale. Primul este că francizatul este obligat să utilizeze marca într-un mod strict prescris de francizor. În al doilea rând, redevențele sunt plătite francizorului indiferent de rezultatele activităților francizatului. Să aruncăm o privire mai atentă asupra acestor diferențe.
Pasul 3
De regulă, un sistem de franciză (franciză) este utilizat pentru a construi așa-numitele „rețele de vânzare” ale produselor produse sub o marcă comercială sau o denumire comercială. În această schemă, francizorul este producătorul produsului (cel mai adesea), iar francizatul este vânzătorul. Diferența față de acordurile comerciale „obișnuite” constă în faptul că francizatorul obligă francizatul nu numai să vândă produsul, ci și să folosească metodele de publicitate, marketing, raportare etc. dezvoltate de el, adică tehnici și metode, cunoștințe cum, care alcătuiesc așa-numitul „sistem de afaceri”.
Pasul 4
Când lucrează sub licență de franciză, francizatul (vânzătorul), de regulă, se angajează să cumpere în mod regulat anumite volume ale produsului de la producător (francizor) pentru vânzare ulterioară. În același timp, francizatul nu are dreptul să își stabilească propriile prețuri de vânzare cu amănuntul pentru produs - ci doar în intervalul de preț stabilit de francizor. De regulă, francizorul definește în acord normele privind volumul vânzărilor și, de asemenea, - în cazul în care francizatul depășește normele - sistemul de bonusuri. Trebuie remarcat faptul că redevențele - deduceri regulate către francizor - nu sunt „procente intermediare”, sunt deduceri pentru utilizarea proprietății intelectuale (în acest caz, un complex de know-how).
