Vânzarea de papetărie este o afacere profitabilă și promițătoare. Dar există o concurență ridicată între firme în această direcție și, pentru a câștiga „bătălia” pentru un client, trebuie să deveniți un adevărat profesionist în domeniul dvs.
Instrucțiuni
Pasul 1
Atunci când organizați vânzarea de articole de papetărie, luați în considerare specificul acestor produse. În primul rând, datorită dimensiunii reduse a majorității materialelor de birou, este extrem de dificil pentru un cumpărător pentru prima dată să găsească produsul de care au nevoie. Prin urmare, ar trebui să accelerați și să facilitați acest proces cât mai mult posibil. Afișați semne mari și colorate deasupra tejghelelor cu grafică corespunzătoare a diferitelor tipuri de rechizite de birou. Acest lucru va facilita navigarea vizitatorilor.
Pasul 2
În al doilea rând, aranjați produsele astfel încât să fie convenabil să le vizualizați și să le luați. Așezați mărfuri mari și similare (ambalaje pentru fișiere, huse pentru notebook, hârtie pentru imprimantă etc.) care nu trebuie examinate cu atenție și studiate proprietățile lor funcționale, puneți-le jos. Și puneți obiecte mici (creioane, pixuri, radiere, foarfece etc.), a căror calitate trebuie verificată, pe rafturile medii și superioare.
Pasul 3
Atunci când cumpără articole de papetărie, cumpărătorul acordă atenție în primul rând nu aspectului produsului, ci proprietăților sale funcționale. Prin urmare, pentru un comerț de succes, oferiți oamenilor posibilitatea de a cunoaște mai bine produsele. Dacă lucrați într-un magazin cu autoservire, plasați autocolante de hârtie lângă tejghea în care se află materialele de scris. Apoi, fiecare client își va putea testa stiloul sau creionul preferat și se va asigura că scrie modelul ales.
Pasul 4
Așezați notițele lipicioase lângă raft. Acest lucru nu numai că va contribui la crearea unui mediu confortabil pentru cumpărător, dar va reduce și în mod semnificativ numărul de reclamații cu privire la calitatea produsului. Faptul este că, datorită proprietăților chimice specifice, corectoarele realizate sub formă de pixuri se îngroașă adesea înainte de utilizare. Acest lucru face dificilă stoarcerea produsului prin deschiderea îngustă, astfel încât corectorul să nu funcționeze. Dacă le oferiți clienților posibilitatea de a încerca produsul selectat și întâmpină o copie defectă, vor alege pur și simplu un altul.
