De acord: astăzi piața noastră este plină de bunuri pentru orice gust și buget. Se poate afirma în siguranță că oferta prevalează asupra cererii și această situație oferă consumatorului oportunități enorme de alegere. Pentru vânzător, problemele de vânzare sunt accentuate. Cum se vinde cu succes un produs într-un mediu competitiv dificil?
Instrucțiuni
Pasul 1
Succesul pe piață asigură identificarea corectă a nevoilor de solvent ale potențialilor cumpărători. Ce vor ei? Cât costă? Care este cererea în creștere? Unde se vor vinde marfa mai repede? Cât de mult vă va împinge publicitatea competentă pentru a crește vânzările? Ce ar trebui să atragă consumatorul mai mult: calitatea produsului în sine sau calitatea serviciului? Vânzătorul trebuie să dea un răspuns clar la aceste întrebări. Vânzările de succes nu sunt posibile fără a le stimula cu promoții suplimentare. Acestea includ reduceri, avantaje, garanții pentru consumatori.
Pasul 2
Există mulți dintre acești factori stimulatori. Reducerile comerciale includ următoarele: pentru o achiziție cu ridicata; pentru prima achiziție în legătură cu un eveniment, data; pentru ridicare; pentru o vânzare înainte de o dată fixă; pentru o achiziție cu un atașament de un cupon tăiat dintr-o publicație publicitară sau un prospect special. Puteți oferi un preț mai mic atunci când vindeți bunuri la o expoziție specializată, când vindeți sub un „număr norocos”, de exemplu, fiecărui 30 de client.
Pasul 3
Se pot face reduceri pentru serviciile de ghișeu: pentru furnizarea adreselor altor clienți potențiali; sugestii eficiente și constructive pentru optimizarea campaniei publicitare a întreprinderii dvs. comerciale; pentru plasarea reclamei dvs. în compania cumpărătorului etc.
Pasul 4
Puteți acorda reduceri la bunuri unui anumit tip de clienți: copii, educațional, religios, medical, de mediu, instituții caritabile. Membrii anumitor organizații publice, asociații, sindicate pot fi definiți în cercul beneficiarilor; specialiști în domenii specifice; persoane al căror nume apare în numele companiei dvs. (de exemplu, Victoria).
Pasul 5
Garanții suplimentare pentru client (de exemplu, o promisiune de a-i returna bunurile dacă găsește același lucru, dar mai ieftin decât a dvs.) va ajuta la luarea unei decizii de cumpărare. Din ce în ce mai mulți vânzători folosesc această tehnică: oferă cumpărătorului posibilitatea de a „încerca” sau testa produsul gratuit (sau contra unei taxe nominale). Exemplu: verificarea în practică a unor lucrări de tâmplărie, unelte de lăcătuș, echipamente de grădină.
