Intrarea în rețeaua federală de vânzare cu amănuntul înseamnă creșterea semnificativă a nivelului vânzărilor și atingerea publicului țintă cât mai mult posibil, mai ales atunci când vine vorba de o metropolă. Potrivit statisticilor, 80% dintre Petersburgi fac cumpărături în lanțuri de magazine, ușor mai mici decât această cifră în alte orașe. De aceea, mulți producători se străduiesc să intre cu orice preț în lanțurile de retail din Rusia. Și ce acțiuni ar trebui întreprinse pentru aceasta?
Instrucțiuni
Pasul 1
Decideți care lanț de retail va fi cea mai atractivă opțiune. Pentru a face acest lucru, este necesar să colectați informații despre activitatea sa, caracteristicile articolelor de bază, dacă este posibil, să discutați cu furnizorii de produse și să obțineți cât mai multe informații de la ei. Puteți întreba despre condiții, dar trebuie să țineți cont de faptul că, în cazul dvs., acestea vor fi diferite. Totul depinde de termenii acordului.
Pasul 2
Specificați metoda de contactare a persoanei de contact pentru cooperare, de preferință numele angajatului. Aceste informații pot fi utilizate și în scopuri proprii. S-a dovedit că adresarea periodică pe nume vă permite să aranjați interlocutorul pentru dialog și, în procesul său de conversație, să-l câștigați de partea voastră.
Pasul 3
Contactați un reprezentant al rețelei de vânzări și faceți o întâlnire. Conversațiile telefonice nu sunt cel mai bun mod de a rezolva astfel de probleme importante. Contactul personal în acest caz este o componentă importantă a încheierii contractului cu succes.
Pasul 4
Pregătește-te pentru întâlnire. Trebuie să fii atât de bine versat în produsele tale, încât interlocutorul să nu aibă îndoieli cu privire la competența ta. Materialele vizuale, extrase din planul de afaceri, rezultatele afacerii, perspectivele de dezvoltare viitoare și o strategie de marketing detaliată și, cel mai important, calculată sunt lucruri care se vor dovedi a fi un ajutor excelent în timpul prezentării unei propuneri comerciale.
Pasul 5
Clarificați toate nuanțele cooperării, cum ar fi cantitatea de livrări, condițiile de plasare a mărfurilor pe rafturi, posibilitatea utilizării echipamentului suplimentar, momentul vânzării produselor, detalii despre anularea defectelor etc.
Pasul 6
Încheiați un contract dacă sunteți pe deplin de acord cu termenii acestuia. Dacă există neînțelegeri sau prețul "biletului de admitere" se dovedește a fi insuportabil, atunci nu ar trebui să comiteți acte neprevăzute. Opriți-vă, gândiți-vă din nou, calculați riscurile, propuneți să modificați textul acordului. În orice caz, dacă s-a ajuns la un acord preliminar, atunci este deja mai ușor pentru dvs. să reveniți la această problemă după un timp și, eventual, să încheiați un contract în condiții mai favorabile.
