Prețul este unul dintre momentele critice în prosperitatea unei companii. De obicei, piața decide care va fi prețul produsului sau serviciului. De asemenea, costurile de producție sunt în mod necesar luate în considerare. La stabilirea prețului cu ridicata, antreprenorul face o reducere cumpărătorului în detrimentul profitului propriu pe unitate de bunuri, dar câștigă din cauza cantității mari a acestuia.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a determina prețul cu ridicata, este necesar să se stabilească costul unei unități de producție. Pentru aceasta, calculați costurile variabile și fixe. Primul include materii prime, salariile angajaților întreprinderii, energie, combustibil. Mărimea acestora variază în funcție de cantitatea de bunuri produse. Costurile fixe sunt închirierea spațiilor, costurile de administrare, costurile de vânzare și amortizarea echipamentelor.
Pentru a determina prețul optim de vânzare cu amănuntul, trebuie să știți cât puteți vinde și produce. Cunoașterea costurilor variabile și fixe, precum și a volumului de producție, determină costul.
Pasul 2
Ținând cont de calculele făcute, decideți singur cât de mult va fi suficient, astfel încât să puteți investi fonduri suplimentare în dezvoltarea întreprinderii și suma minimă de profit pe care doriți să o primiți. Calculați un preț suficient împărțind costurile și beneficiile la cantitatea de produse produse.
Pasul 3
Prețul minim suficient poate fi cu ridicata. Alternativ, puteți dona un procent mic din profiturile proprii (pe unitate) unui cumpărător cu ridicata pentru o reducere. Dimpotrivă, puteți face o mică majorare a prețului minim pentru clienții cu amănuntul.
Pasul 4
Comparați prețurile primite pentru produsele dvs. cu cele ale concurenților dvs. Dacă produsul dvs. este de calitate mai scăzută, atunci este mai bine să îl faceți puțin mai ieftin, altfel - invers.
